孙子兵法的九变篇是从地形的应对开始的，在我看来，其实是属于对客观环境的应对原理，里面有10个特殊点的具体说明，属于具体问题的具体分析，具有很强的代表意义。
开篇华老师讲了九变篇的三层意思：
第一层，孙子先讲了不同的地形应该如何应对，有的路不要走，有的城不要攻打，明白了这个变通将领才能利用地形、驾驭军队。
第二层，将领做决策要兼顾到利害两方面的条件。
第三层，孙子告诫了将领有五种性格缺陷会导致危险。
在华老师看来虽然是九变篇，但底层逻辑却是不变的，他总结了两句话我觉得还是有一定的道理：
1.不要指望你能应对所有的变化
2.抓住关键，以不变应万变
为什么我会说有一定的道理，是因为时代是在不断变化的，关键的不变也是有一定适用条件的。
一.原则
什么叫做原则？百度百科上的解释是：代表性及问题性的一个定点词，行事所依据的准则。我们却常说：原则上来说…实际怎么怎么样，这真的是把原则当做了摆设，跟做事讲原则的人做朋友，我想大家都会喜欢的。而做事没有原则，随心所欲，则对应的是喜怒无常和没有底线。
原则从来都不是为了被打破而存在的。
课程里，华杉老师讲了飞将军李广和不败将军程不识的案例时，我深有感触，战斗和战役是不一样的，在常规的小规模战争中，需要有闯劲有拼搏精神的将领来领军，带有一些赌的味道在里面，更重要的是好的将领也能经常带领队伍大胜，不过问题也是存在的，有闯劲的将领很有可能为了一搏而导致全军覆没的大败，这样的情况下意外性就变得更有戏剧性，也是人们最喜欢传唱的。在集团军作战时，要求又不一样了，局部战斗的胜败必须得服从整体战役目标，容不得一丝一毫的差错，对于总指挥而言就是尽量避免意外产生，而现场上的意外更多的表现在将领的能力上，程不识的“稳”和李广的“急”在这里就形成了鲜明对比，作为部队的总指挥，该用谁不该用谁还不是一目了然的事吗？所以这才有了冯唐易老，李广难封的说法……我后来在想，李广的风格更像是一只特种部队的领队，具有意外性也是一种特色，战争中对垒的双方而言，意外还是始终有的，如何利用这样的意外也可以作为胜负手，不过对整体战役而言，始终还是得自身能力足够才行。
那么有没有这样一种可能？面对小问题，我们随机应变，面对重要决定时，再来讲原则，讲准备呢？
说实话，我认为这不太可能。当一个人平时松散惯了，是很难让别人相信能够在关键时刻扛得住的。现在的社会里，过度追求效率、效果，呈现出一种浮躁的感觉，讲原则做准备的人太少，又太累了，这就让喜欢钻营的人、喜欢吹嘘的人更容易混得更好。当这样的社会风气一但形成，还想要讲原则做准备的人就很难了。
二.有所不为
这些年来，很多讲战略讲管理的书籍都有提到一个非常重要的观点——聚焦战略重心。这句话说得很简单，在实际生产管理中，却很难完成，为什么呢？路上的风景太多太好，到了某些时刻，会忘了自己曾经的目标。
“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”这是孙子兵法里讲到的有关如何“有所不为”，还记得之前听书会讲王阳明的事例，就深有体会，当一个人在关键时刻找不到重点时是非常苦恼的，被现实的各种资源、情绪所牵制，很难做出正确的选择。这跟现在社会里很多大企业的通病是一样的，看到什么东西挣钱就去做什么，房地产、虚拟现实、区块链等等，不管跟自己当前产业是不是有关，都喜欢去插一脚，有些确实是挣到钱了，有些却是被资金限制陷入困局。
幸存者偏见，一直都存在，这既是现实也是人性。有所不为，是服务于整体战略目标的，对整体战略呈正相关的，可以考虑适当参与，呈负相关的可以了解（不参与）。同时，还要找到自己产业布局里的关键，明确什么是最重要的，在时间、精力、资源等各个方面也需要这样去布署。
三.准备
有句俗话叫做不打无把握的仗，这里的“把握”我认为可以理解为“准备”，事前的准备，事后的总结。
拿实物生产项目为例，过程中需要涉及的项目包括：有形项目：生产物料，包装设计，包装物料，附件准备等，在无形项目包括：设计清单，整体流程规划，人员安排，辅料及物料检查清单，顾客体验设计，意外预案等。在所有项目当中，设置清单是最重要的，检查所有的项目是否合理，是否存在遗漏，制定动作标准，确保流程上的每一个细节都能顺利完成。
事先的准备充不充分，直接影响整体的流畅性，但是，这又是最不出彩的工作，属于做了你没有感觉，不做中途会很难受。
准备，是为了防止意外产生的几率。不喜欢做事先规划的人，总会以计划没有变化快来搪塞，总喜欢随机应变，殊不知别人的随机应变是建立在一定的积累上的，需要应变时是可以随时拿出方案来解决问题的。
不要以为可以应对所有的变化，这是不可能的，变化是外部的，是客观的，是不以人的意志为转移的，是不可控的。面对这样的情况，唯一能做的还是做好自己能做的，从准备出发，建立预案机制，从而争取一部分的主动权。致人而不致于人，也可以这样理解：致人则需要靠自己做好准备，想要不致于人也需要做好准备。
古代有十年磨一剑的说法，今天企业之间的斗争比的其实也是谁的英雄池深，谁的底牌多，我理解的，这就是准备！
这几十年来，世界的变化非常大，但是回顾这几十年的发展，很多事情的底层逻辑却是是一样的，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”
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