《疯传》（二）

原则二：诱因

有趣的产品一定会赢得更多的评论？其实并不然。实验证明，有趣度、新颖度、奇特性与产品被谈论的次数没有关联。

有趣的产品比枯燥的产品引发了更多的即时口碑效应，但随着时间的推移，有趣的产品无法一直维持较多的口口相传，不会比枯燥的产品引发更多的持续口碑效应。

有些事情可能一直会萦绕在你的脑海里，但周围环境的刺激也会决定你脑中即刻的想法。

诱因会促进口口相传，能够常常让人想起的产品不仅获得了更多的即时口碑效应，也获得了更多的持续口碑效应。

大多数产品或创意都有很多自然诱因，不过我们也可以通过创造新的联系来为某个创意营造环境。

有效诱因是如何炼成的呢？首先，频率很重要；其次，关联强度也很重要，将产品或创意与一个可以联想到很多事物的诱因关联，其实没有比打造一个新颖、原创的关联更有效；最后，所选的诱因应该发生在所期待行为的附近。