叮咚，我是亮先生，又见面啦！
昨天我们分享的是个人品牌打造之——产品和服务，今天我们继续分享成交方面的内容，零风险承诺+超级赠品技术。
在产品和服务已经完善之后，我们想快速成交，就需要一个利器。
如果你的销售遇到障碍，那么我建议你试试零风险承诺技术，这个技术无比强大，可以瞬间提升你的成交率。
因为，成交遇到障碍，一般情况下都是因为客户有顾虑，对你提供的产品和服务有顾虑，也就是说信任还没达到绝对成交的程度。
那么这个时候，我们就应该给客户信心，让他们跨越成交的障碍，直接成交。
这个技术就是零风险承诺！
1.零风险承诺技术
零风险承诺，顾名思义，就是客户不用承担任何的风险，所有的风险都由我们来承担。
也许你认为我疯了，但是我很想告诉你，如果你搞懂了零风险承诺技术的真正用意，你会非常乐意使用这个技术。
零风险承诺的用意一共有两层：
第一，降低客户的风险，所有的风险由我们承担，客户可以放心大胆的下单。
客户在决定是否购买时是有犹豫的，这个犹豫很可能导致客户不成交。那么我们就损失了一个成交，也就损失了后端所有利润。
这个时候的客户，对你是有一定信任的，不然不会犹豫。
客户犹豫的并不是你这个人行不行，而是犹豫产品是否适合自己。
那么这个时候，给他一个零风险承诺，他就可以轻松的成交。
第一层用意就是让客户可以放心的成交。
第二，当你提供零风险承诺的时候，你就站在了行业的巅峰，你已经可以傲视你所在的领域。
因为没有人可以提供这种承诺，所以你站出来了，你会抢走非常大的市场份额。
而正因为你提出了零风险承诺，所以你包括你的团队，必须不断努力，保持创新。
只有这样才能真正的满足客户的需求，让客户不进行退款，用不了多久，你就会真正的傲视你所在的领域。
你的成长速度是惊人的，你的竞争对手是没有你这样高姿态的。
所以，你会快速成长，你的公司团队也会要求自己做所有事情必须认真负责。
这就是第二层用意。
当然，零风险承诺也不是乱用的，我记得我的导师有一个非常牛叉的零风险承诺案例，在这里分享给你，一定会对你有所启发。
美国有一个成功杂志，在卖一套 《如何创业》的产品，一整套，包括创业计划、营销计划，包括如何申请公司、律师、会计，所有一整套的东西。它卖400美金一套，它提供的是什么呢?
他提供的承诺是：“如果你不成功，三个月之内 100%退款”。就是说，在你所选择的商业模式下，你按照我的方法去做，如果你不能成功，我 100%退你钱，对方没有任何风险。结果发现退的有46%，非常高，后来这个杂志急得不得了把我的老师请过去。
我的老师非常有智慧，他总是逆着别人的方向思考，他说， “你这个东西太简单了，你应该提供双倍的零风险承诺:如果三个月不成功，我退你800块!”
那个客户说，“你疯了，可能吗?”我老师说，“当然可能，但是有一个要求。因为我要还你一倍的退款，所以我对你有一个小小的要求，当你退款的时候，请你把你的退款要求用你公司的信纸写，可以吗?”
“我承诺的是保你成功，但如果你说你没成功，那至少你的公司应该是已经开起来了，对吧?所以呢，请你把你的退款要求，用你公司的信纸写给我，我就退你两倍的钱，这不过分吧?”
结果退款率降到了4%，为什么?因为很多人只是想创业，但是什么都没有做。所以我老师说，“既然我退你两倍的钱，所以我必须要有一个最基本的要求，否则我是白送钱。我承诺这个东西有用，是基于你会采取行动的基础上，所以当你用你公司的信纸写退款要求时，至少这证明你开过公司了嘛。”
但是大部分人从来没有去注册过公司，所以他也没有兴致去退。很简单，当你提供这么丰厚的零风险承诺的时候，你有权要求对方去做最基本的尝试。虽然不能要求对方太多，但是最起码的要求得有，否则你的零风险承诺没有意义。
2.超级赠品技术
分享完零风险承诺技术，我们来聊聊超级赠品技术。
什么是超级赠品呢？
我举个例子：
我卖一套淘宝创业的教程，同时我送你一些淘宝刷单的资源、送你一些关键词词库。
我同时提供零风险承诺，如果你认为教程不止这个钱，那么我可以给你退款。
同时，你可以将我送给你的赠品留下，我们还是朋友。
这个赠品就是超级赠品，那么这个超级赠品的意义在哪里呢？
当客户成交的时候只有两种情况：
第一种是成交，直接购买。
第二种是不成交，不购买。
这个时候区别就出来了，当客户选择不成交的时候，也就意味着客户失去了超级赠品。
他只要选择成交就可以获取超级赠品，但是不成交，就什么都没有。
而且就算成交之后不满意还可以退款，退款之后同样可以获得超级赠品。
也就是说，如果客户没有成交的动作，客户就失去了超级赠品。
但是如果你没有超级赠品，客户是意识不到自己失去东西的。
ok，这就是零风险承诺+超级赠品的技术，哦，对了，提醒你一下。
超级赠品的设计，与诱饵的设计是一样的。
1、产品价值非常高
2、产品成本非常低
3、是客户有需求的产品。
我是云创的亮先生，专注营销与个人品牌打造。
新开的理发店，如何通过营销在一个月之内办卡率提升40%？
角落里的烧烤店，如何通过整合线上资源实现天天爆满？
传统微商转型个人品牌，如何实现10倍的利润增长？
网友评论