有一位从事房产销售的朋友，最近跟我聊了很多。

作为从业者，他说他从未如此焦虑，如此迷茫。

经历过前两年每一套房子都被疯抢的癫狂，到今年的有价无市，他距离失业，越来越近，感觉越发的迷茫。

这真是莫大的讽刺和悲哀，

盛世之下的迷茫，才是房地产从业者的心声。

于是，我建议他把自己的感受写下来，

房产火爆市场过去和今天，一个真正的行业常态，真正的从业者日常。

两年前一个小区最后一套样板间房源

当天原价售出、当天网签

加上精装修和全套家具家电

成交总价突破项目峰值

客户没任何犹豫

因为下一组客户已经等在门外

挥舞银行卡，等待这套样板间

2016年，连续9个月超额完成营销任务

每个月，仅仅过去10天

任务就已经躺光

但我的内心，没有一丝喜悦

我日盼夜盼，始终没有盼到公司拿地的消息

这意味着

每卖出一套房

就离失业又进一步

在房地产的盛世之下

对从业者，这真是莫大的讽刺！

去年市场又突然火爆

从业十年没碰上这样的光景

房子从未如此好卖

第一次体会到被人求着买东西

是什么感觉

但很快，不对劲了

眼看着存货以迅雷不及掩耳之势清理

公司却迟迟没法拿到新的地块

一种莫名的恐惧涌上心头——

等房子卖完了，我该怎么办？

今年，恐惧已经成为现实

公司再拿地是不可能的任务

我唯一能做的

把所有的精力放在项目剩余的车位和底商

2017年，公司销售任务不高

新增认购和网签金额1个亿

换做前几年，一个月都能完成

现在，面对平均价格10万+的车位

任务艰巨

若没有商铺作支撑

预计要成交并签约1000个车位

而商铺成交压力也相当大

特别是大面积、二楼、背街铺位

难度系数，恐怕这个行业的人都知道

但有总比没有好

想着以后公司的工程、投资部

就这么很快会没了

心里拔凉拔凉的

我想此时，很多售楼部，许多同行面临和我一样的窘境。

市场的火爆，升华为全民信仰，所有人都知道，买到房就相当于进入财富快车道，你居然还是卖房子的。

这也许是世界上最容易的工作，随便动动嘴巴，跟客户签签手续，一套几百万的房子就不费吹灰之力卖出去。

而你，轻轻松松获得几万甚至是十几万的提成和奖金。

那一刻，你不是在卖房，而是在贩毒。

其实很正常，很多人只会根据自己的认知，去理解别人，没有精力也没有时间，真正了解别人的生存状态。

你对朋友们说，现在公司没项目没房卖了，所以每个月只有千把块的底薪还要扣去几险一金，拿到手上的收入，可能不够一餐饭钱。

也许有些做中介的，手上有的是二手房源，但圈中人都知道，随着房地产调控的加码收紧，一样有价无市。

但一个行业内的人，很难在短时间改变一个外行人对这个行业的看法。

你的亲朋很难理解，这样的房地产盛世下，你作为从业者的日常，其实是如此不堪；内心，居然这样惶恐，对未来是那么的迷茫。

只有你自己知道，公司真的有很多土地储备和待开发的项目吗？

你的职业道路还能持续多久？

都说房地产这个圈子太小，其实不小，只是流动性太大。

经常一个项目开盘，都是那些熟悉的面孔。

拉打开微信朋友圈看看，好多共同好友。

因为一手市场没有项目卖，二手市场有价无市，导致竞争加剧，营销人员流动很正常。

经常在公司听到的一句话，就看你图什么。

随随便便就轻易离开一个深耕多年的企业，不是很多职场人都有魄力的。

但几乎所有中小企业的从业者，现在都会有这样的担忧

——这个项目卖完，我会在哪里？

虽然那么多二手房，我又卖给谁？

不是每家开发商，都是保利、华润、融创，他们资金雄厚，关系厉害，项目源源不断。

很多混迹与中小开发企业的营销管理层，面临着下一站在哪里的惶惶不安。

大浪淘沙，中小型开发企业面临着拿地难，项目不持续，业务在慢慢的萎缩，甚至有退出市场的趋势，在群雄逐鹿的游戏中面临着被除名。

一手市场无房可卖，二手市场有价无市，无仗可打的“和平年代”，是不需要营销体系的将军们的。

毕竟，你没重要到要开发企业老板白白养你一辈子的地步。

比收入变低坐吃山空更可怕的事，是你职业理想抱负一点点被磨灭。

作为一腔热血的职业经理人，你愿意过这种没有追求，躺着等死的生活吗？

是时候考虑转型了！

如果不得不离开这个行业，是最可惜的，毕竟在行业摸爬滚打十几年，离开，意味着一切归零。

作为一个三十多岁左右的营销基层管理者，面临着无数尴尬的选择，貌似没有一条路是阳光大道。

表面风光，内心彷徨。容颜未老，心已沧桑！

但是有一种选择，可以帮你扭转局面，那就是——加入平安！

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1.来平安，你不仅可以继续向客户推荐房源，还能

代理保险产品：代理寿险、产险、养老险、健康险

推荐理财产品：平安银行、平安证券、平安信托、平安大华基金、平安陆金所

销售生活产品：平安好医生、上海家化、平安好房、平安优惠购

2.加入平安，您身边的客户可以无限开发！

    您身边的客户甚至是朋友的“医、食、住、行、玩、财”需求，您都可以满足，他们可以在您这里得到多重服务。随着信任度和联系的增加，生活类的客户也会成为您的金融客户/保险客户。平安3.0时代下，借助综合金融平台可以多元获客，多重服务，让您更好的为原有的客户提供服务，还能积累更多潜在客户。

3.现在销售产品是不是需要挨家挨户上门推销呢？

    伴随平安3.0发展，传统保险销售模式已经发生了变化。现在平安借助互联网方式，每一个平安人都有属于自己的微店，可以通过平安金管家/展E宝进行线上O2O保险产品销售和上海家化、平安好眼镜产品销售。可以说平安的销售模式是“一部手机玩转医、食、住、行、玩”。

此外平安集团不仅子公司多，而且各子公司在各自领域内都是数一数二的。

最后一起来认识一下平安集团各子公司吧！

          平安人寿

从规模保费来衡量，是目前国内第一大寿险公司，拥有8000万左右的客户，约每18个中国人就有一个平安人寿客户。平安拥有150万代理人队伍，每900个人就有一个平安代理人。

          平安产险

平安集团的起家业务，以保费收入衡量，平安产险是中国第二大财产保险公司。2014年起，车险保费收入首次突破1000亿元，成为车险第一品牌。“平安好车主”APP绑车用户突破2000万。

        平安养老险

于2004年成立，2010年平安养老险成为业内首家盈利的养老险公司，并持续盈利。截至2016年末平安养老险管理的企业年金管理资产规模1522亿元，在国内专业养老保险公司中保持领先。

          平安银行

其前身是深圳发展银行股份有限公司。2016年底，总资产为29534亿，零售客户数4047万，信用卡流通户数2274万。

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截至2016年底，平安信托全口径资产管理规模高达6772亿元，稳居行业前列，活跃财富客户数5.25万。

          平安证券

目前拥有平安财智投资管理有限公司，平安期货有限公司、中国平安证券（香港）有限公司，平安磐海资本有限责任公司共四家子公司。当前公司各项业务均保持稳健增长，成为全国综合性主流券商之一。

          平安好房

平安好房作为中国平安集团旗下重要成员之一，致力于将金融与互联网融入房地产全产业链之中，推出全新的互联网金融房产营销模式。

        平安陆金所

全称上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司，是中国最大的网络投融资平台之一。平安陆金所2016年总交易超5.7万亿元。

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平安集团旗下的全资子公司，互联网业务板块的重要成员，于2014年8月成立，总部设在中国上海。平安好医生即是该公司产品。截至2016年8月，平安好医生APP注册用户已突破一个亿，估值达30亿美元，而且在2018年5月4日在香港上市，成为平安集团第三个上市子公司、第三支股票。

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