最初的“挂羊头卖狗肉”显然不是一件好事,它给人一种“名不副实”的欺骗感;但如果顾客喜欢的是羊,而你的产品就只有狗,那该怎么办?双手举高,竖白旗认输吗?如果你不懂得变通,那恐怕你永远也做不了喜欢羊的顾客的生意了。那有没有可能把狗卖给喜欢羊的顾客,并且让对方开开心心,不觉得受骗呢。
来,先听我讲个故事。
某天,报纸上出现了一则”征婚启事“,上面写着:“本人年轻有为,身体强壮,无不良嗜好,财产数千万,豪宅十几栋,诚心诚意征求像毛姆小说笔下的女主角一样的女孩,希望能在以结婚为前提的条件之下,交往。”
意思就是——有钱人想找个结婚对象,而这个结婚对象要求像毛姆小说笔下的女主角一样。
这一则广告引起了大家的好奇,女人想知道富翁喜欢什么样的女孩,自己有没有机会。男人则出于八卦,想知道这个女孩到底是有多性感漂亮。
于是,大家一窝蜂去找毛姆的小说来看,看完之后,知道了,原来富翁喜欢——漂亮,爱打扮,善良,无不良嗜好的女孩,嗯,这个富翁果然有品位,从书中寻找结婚目标。
结果呢?富翁有没有找到心目中适合交往、结婚的女孩?
答案是:没有,反倒是原本默默无闻的小说家毛姆,他的小说因此大卖,从此跻身畅销书作家。
你猜到了吗?这其实是一则“挂着羊头卖狗肉”的广告。
当年毛姆的小说出版后,销量不佳,出版社怎么用力推销都不见起色。最后,毛姆突发奇想,花了所有积蓄,在报纸上买了一版广告。然而奇妙的是、、、广告的内容不是书有多好看,你一定要买,而是刚刚我们提到的那一则“征婚启事”。
也就是说,它表面上是“征婚启事”,然而实际上是“推销书的广告”。这就是“挂着羊头卖狗肉”。
在这个互联网的时代“挂着羊头卖狗肉”无处不在。什么意思?网站上提供大量的免费产品,把用户钓上钩,让他们养成固定上网浏览的习惯。当用户上瘾之后,如果想要更好的,更快速的,更精美的东西,那就要付费了。
所以,一方面我们要防着自己上了别人的钩,另一方面,我们可以把“挂着羊头卖狗肉”用到市场营销当中去。
“挂着羊头卖狗肉”,你学会了吗?
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