今天，和一个传统农产品的公司创始人交流，我们从产品谈到故事，谈到故事，卖点的层次决定了产品的层次，更决定企业的高度！今天，我们看看如何找到卖点！
首先，“卖点”是什么？卖点对于品牌创建有何意义？
广告策划人认为卖点是“USP(独特的销售主张)”，市场销售人员说是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。卖点是产品所具有的，销售人员要不断表达的，与客户需求联系最紧密，对客户的购买决定最具影响力的因素。卖点是品牌核心价值、品牌定位的重要参照，对品牌创建具有重要意义。
产品的卖点不是一般所说的优点。产品优点可能很多，但在和顾客沟通中，只需把产品的核心卖点告知顾客即可。
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产品卖点的本质，就是给顾客一个购买理由。
然而，核心卖点又是什么呢?怎样才能把核心卖点介绍给顾客呢?
所谓“核心卖点”不是我们自己认定的，而是针对不同的消费者的，是对方最关心的产品的特点。针对不同人群，需要销售人员在营销过程中不断地发掘、完善，并赋予产品新的理念和活力，把产品的独特之处带给顾客，让消费者留下深刻印象。传统销售的卖点是动态的，会根据市场、消费者而变化。而品牌强调持续和一致。
产品卖点提炼的途径和八大方法
方法1——产品功能角度卖点。
产品基本功能与消费者核心利益息息相关,这一点区别于其他产品，影响决定消费者购买的决策。洗发水中飘柔的“柔顺”，海飞丝的“去头屑”。减肥产品大多从运动、饮食角度去设计产品，提炼卖点，“别吃胖”APP发现吃才是体重的关键，不是吃多少，而是吃得对不对，于是提出了“吃对就瘦了”的核心卖点。一上市就受到白领女性的热捧。
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方法2——产品原料卖点。
依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理，每天进行300多次水质检查。哈根达斯则强调其全球化的采购体系及严格的检测程序，保证了哈根达斯选用的原材料必然是世界各地的名产。
方法3——设计卖点。
苹果公司的产品从imac电脑到iphone手机,其设计都让人耳目一新，科技产品变身为时尚与品味的先锋。
方法4——制作工艺卖点。
真功夫快餐挖掘传统烹饪的精髓，研制出电脑程控蒸汽柜，强调“营养还是蒸的好”，主营以蒸品为特色的中式快餐。在同质化的餐饮市场脱颖而出。孝仁堂富硒燕麦粉，强调“植物活性硒”，更易吸收，一下与合成硒区别开来。
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方法5——渠道。
戴尔电脑通过网络直销消除了中间商，减少了成本和时间，价格更具竞争性，产品更加丰富。安利、雅芳的直销，目前国内的会议营销，都与传统保健品营销通过大卖场渠道形成差别，服务更温馨。
方法6——服务卖点。
海底捞奉行“服务至上，顾客至上”的理念，以贴心、周到、优质的服务，赢来了纷至沓来的顾客和社会的广泛赞誉。
方法7——第一法则卖点。
某一个特点是同类产品的共性，但你第一个说出来，可能会成为差异化的卖点，会影响购买。一般而言,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点，这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划得好，操作得当，一样可达到效果。比如乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。
方法8——价格卖点。
高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。当然，价格作为差异化卖点时，一定会有技术、工艺等作为辅助卖点。
中原哥总结：卖点的提炼，或者是买点的提炼，首先是基于产品创新、产品功能，其次是消费者角度，是对消费习惯与认知、市场竞争态势的综合考量。产品研究、消费者研究是前提，差异化是关键要求。
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