从字面意思上来理解KOC与KOL最大的不同是，主体的不同，一个是消费者，一个是具有专业能力的领袖。
KOC：关键意见消费者（Key Opinion Consumer，简称KOC）
KOL：关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL）
KOL与KOC的区分并不非常明显。如果我们把整个品牌传播链条为一体的话，KOL代表的是头部传播力量，可以迅速打造知名度；KOC代表的就是腰部力量，虽然无法获得传播的大曝光，但能够实现用户的信息渗透，如果内容优质的话拥有更大几率实现低成本的传播爆发；而长尾代表的就是普通用户，通常处于被动接受营销信息、推荐信息的状态。
2019年对营销行业来讲，被认为是告别的一年。这一年，“4A已死”，“KOL已死”，“定位已死”，互联网营销行业似乎遭受重创。2019年也是迎新的一年，“私域流量”、“品效合一”、“增长黑客”等新概念大行其道，直至近两天KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）彻底火了。
大家纷纷开始讨论，KOL的头部示范效应真的不行了吗？KOC的大众流量引导才是王道？
KOC一夜之间成为最受关注的新词，其实，KOC这个国内原创的概念，并非是突然出现。
最早淘宝、大众点评上的用户留言评论，其实就是一种KOC。国外2-3年起前诞生了Micro-influencer (小微博主）和Nano-influencer（纳米博主）概念，这些词汇和我们今天讨论的KOC本意都一致。
在互联网下半场，流量红利濒于消失，大V投放成本越来高的情况下，强调信任关系的KOC有崛起的理由。但是否真的“KOL老去、KOC当兴”？
如果单纯以ROI（投资回报率）来测算，似乎很容易比较出不同平台上，投放KOL或者KOC谁的效果更好。但实际上，KOL附加的品牌背书和长尾效应，KOC的口碑营销和传导效应，都很难在单个投放周期的结案报告中体现。
因此，大品牌也并不会被舆论的争执影响，他们一直对KOL和KOC进行分布式投放，不同平台的投放比例也有不同。未来，KOL和KOC还会处于动态竞争的过程，品牌主也会不断调试二者的投放比例。
企业家不是专业主播，上帝的归上帝，凯撒的归凯撒，直播间的企业家，更像是行走的广告牌、最形象的吉祥物。
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