1好：项目心态
有一个项目是与一个大型公司合作，前期的沟通中，没有理解清楚公司对此项目的心态是什么，要做还是觉得利润低，不做呢。今次想了一下，要把这个沟通清楚，再看下一步的行为，要不然项目的进展漫无目的。
与上司分析了项目情况，以及对方的要求，我们一项一项分解对方的需求，将每一个细则都进行了分析，根据现状提出了我们的要求。在沟通中，存在这样的情况，上司认为做不了的项目，老板可能认为会做，在分享项目进展时，不能只是分享给上司，还要分享给老板，确保信息随时共享，能够做出有效的决策。
同一个项目，上司与老板的项目心态会有所不同。上司会想到要赚取一定的利润才能做，这个利润是基于他对公司的认知。老板掌握的信息又不一样，对项目的认识也不相同。这个项目，上司的决定是可做可不做，老板的决定是要做。如果没有了解清楚老板的项目心态，接下来的决策就是错误的。
了解企业的决策架构，做出正确的信息分享范围，了解真正决策人的项目心态，做出正确的判断。
2好：销售机会
今次拜访做直播的公司，这些公司是通过网络找到了，都是陌生拜访。一个一个公司去拜访，大部分都会正常接待，也能见到负责人，双方经过简单的沟通，后面会留下联系方式，进行进一步的沟通。有可能最终没有达成合作，收获来自于对这类企业的进一步熟悉，
进而熟悉这个行业，同时搭建这个行业的人脉，为进一步熟悉做好准备。
与一个朋友聊起此事，他说，这样做没有任何意义，根本不可能与对方建立有效的合作。站在他的角度可能是对的，站在我的角度来说，目前没有其他好的办法和机会，就是想办法寻找销售机会，也是了解一个新的行业。这方面留出了几天的时间，如果集中几天拜访没有有效的效果，不再花时间集中了解此行业，而是做长期的人脉准备。
在现有的工作环境下，自己要努力去找销售机会，公司给不了销售线索，想尽办法找到客户，跟进，成交。以创业者的心态做销售，就会有很多的机会和销售线索。
3好：眼高脚勤
最近与一个同行沟通比较多，他是从一线城市来到目前的城市，一线城市的工作环境、商业氛围、工作节奏比我们城市节奏快一些，商业氛围更纯粹一些。同行回来有些不适应，总觉得现有的客户群体整体素养不高，职业化水准不高，也无法融入客户的圈子，做了两年的业务，进展不大。当我谈到给他一些客户信息，可以主动跟进，他也没有积极性，总觉得客户跟他不匹配，希望有一线城市的客户群体。
同行俯看现有的客户，怎么能做到与客户心平气和的沟通呢？怎么能真正听到客户的需求呢？有一种感觉，同行有点眼高手低，没有真正的沉下来，融入到这个行业中去。
眼高手低应该变成眼高脚勤，眼高是看到整个行业的趋势，发展以及对行业有深入的分析和了解，让自己做到足够的专业。脚勤是多跑客户，与可能的销售机会沟通，不放过每一个客户机会，真正的融入到客户群体中。
每个区域有各自客户习惯，作为销售，习惯不同区域的客户特点，真正的与客户建立有效的沟通，这样才能做好业务。
1改：跟紧现有的客户，确保客户成交，做好销售工作。
今天已完成，明天继续坚持。
网友评论