回想这半年的买房经历，有种说不出来酸甜苦辣的感觉，觉得心里累。经历过几次选房失败之后，我终于买到地铁口的房子，房贷毫无压力，完成了2018年最重要的一个目标。

第一阶段：2018年4月15号人生第一次参加开盘，昂首挺胸、志在必得去葛店紫菱东岸售楼部，结果没买到，备受打击

 

依稀记得第一次看楼盘是2017年11月份，当时我是个超级买房小白，啥都不懂，跟几个朋友们相约周六、周日一起去看房，我们几个人看网络写上售楼小姐以貌取人的新闻，怕穿得太差被售楼顾问瞧不起，大家头天晚上商量好集体穿西装、租车公司租一辆帕萨特，精心打扮，第二天去售楼部看房。

现在想想几个人穿西装去看楼盘真是有点傻，进建筑工地搞得一身灰，而且置业顾问也没有想象中的以貌取人，关键是衣服脏了后不好洗。后来看到很多学生模样的00后穿校服去售楼部看房，我就放心，从此就穿运动服和运动鞋，怎么舒服怎么来。

当时不知道银行水流是啥玩意，不知道征信报告是干什么用的，不知道购房要准备哪些资料，也不知道去哪些地方准备这些资料，也不知道要交多少首付，更不知道每个月还款多杀，只是置业顾问讲什么我就听什么，稀里糊涂，脑子里没底。后来经历一次开盘全部过程，就明白了这些常识。值得庆幸的是：银行检查购房资料时说我信用非常好，贷款很容易批，幸亏我没办过任何银行的信用卡。

最开始我一根筋要在光谷高新区买房，因为光谷产业多、大公司多、政策好、规划好、有活力、有前景，连续看了生物城附近的几个楼盘后，发现荒凉到鸟不拉屎楼盘价格特别高，没有1.7万以下的楼盘，高过市区三环内的房价，而且抢房的人特别多，购买难度实在太大了，不得已，我就把目光转移，投向光谷高新区周边的地方：葛店花山。葛店不属于武汉市，是鄂州市跟光谷高新区交界处。尽管如此，葛店的几个楼盘也非常抢手，我去葛店某楼盘开盘没有买到，然后又转移去庙山藏龙岛纸坊等地方看楼盘。

第二阶段：恶补买房资讯，拓宽信息来源，开启疯狂看楼盘模式

自从没买到葛店某楼盘的房子之后，下载了房天下app，每天早晚刷新房天下上的信息，时刻关注新楼盘动态。后来又加了很多购房的QQ群、微信群，工作闲暇之余就去购房群里瞟一眼。

每天晚上临睡觉之前，躺在床上，习惯性抱着手机，看武汉主流自媒体公众号写的楼盘介绍文章。通过购房群和自媒体文章，初步把意向楼盘的位置、电话号码列出来，在高德地图上标注出来，提前查好公交路线，并且优化最省力的路线，确定好看房路线，每个周五下班前把要看的楼盘、路线打印出来，放在包里。

每个周六、周日我放下手头所有事情，专门看楼盘，早晨7点出门，晚上8点天黑才回去，每天保证看8---12个楼盘，整整持续3个月。大晴天太阳特别晒，戴帽子不管用，我就打把伞，顾不上那么多了。有的楼盘交通非常不方便，灰尘满天飞，我就骑个摩拜自行车杀到售楼部，丝毫不敢放弃任何机会。

购房群里的信息真真假假，新楼盘的置业顾问在群里发广告刷屏，二手房黑中介在群里肆无忌惮的发“内幕、私下、内定”的广告，还有些马甲明目张胆的发交额外费用就能内定房子的信息，令人眼花缭乱。有些购房群关注一段时间后，就退出了，实在不知道这种购房群里疯狂刷屏的广告，对于真心想买房的人有什么价值？

随着看楼盘数量不断增多，对购房市场越来越了解，在跟不同置业顾问交流之中就慢慢懂得很多东西专业知识：连廊设计、南北通透、得房率、采光性、明厨明卫、干湿分离、动静分区、人车分流、采光井、认筹/圈存、日照图、不利因素，随身携带着身份证和户口本，专门去看快要开盘的楼盘，把握住开盘节奏，同时在几个楼盘交资料、交认筹金，只要有机会就去参与开盘。

第三阶段：连续没几次买到房子之后，快速调整心态和买房策略

对于我这种手头资金有限的普通人而言，买房只会买一-二次，不会高频次购买，好不容易凑齐首付款，开盘当天，带着极大的热情，满怀美好期待去选房，结果没选上，这种失败的对自信心打击非常大。

连续几次开盘都没买到后，几乎快绝望了，没有信心再继续去看楼盘，神经变得麻木，彻夜失眠，不知道该怎么办，不敢跟家里父母说真相，怕父母担心。但是生活还是要鼓起勇气面对，天亮了还是要爬起来，重振信心去面对手上的烂牌，要扭转这不利的局。

不得已，再次调整想法和心态，只要在经济能够承受的范围之内、大品牌开发商的楼盘，我选房的态度：

第一：我不挑楼栋，

第二：我不挑楼层，

第三：我不挑户型，

第四：不买一楼和顶楼；

不是不想挑，而是不敢挑，因为现在大部分楼盘都是微信系统开盘，能够给购房者选房的时间就几秒钟，微信开盘基本上十几秒所有房源售罄。慢慢想、慢慢挑很容易耽误事。

我现在回想，多参与几次开盘，虽然失败的经历，但对参与其他楼盘的开盘是有好处的。原因在于：

1，多参与几次之后，就熟悉了买房的流程、开盘的流程，不管是线下摇乒乓球，还是电脑开盘、微信开盘，所有选房的步骤都是大同小异的，无非就是形式上区别、人在不同物理空间的区别，

2，如果你看中某个楼盘，特别想买，恰好又遇上一个认真负责的置业顾问，帮你事无巨细的做各种幕后工作，那是你的幸运。

并不是每个置业顾问都认真负责，万一你遇见不负责任的置业顾问呢？你有问题咨询他/她，他/她总是忙碌的样子，你该怎么办？如果你在该楼盘连续换了好几个置业顾问都是不负责的，你该怎么办？难道你要放弃购买机会？

如果你对买房和开盘的流程都非常清楚，就不需要依赖置业顾问，你就能够独立去争取自己想要的房子。

第四阶段：2018年6月30号非常顺利买到房子

端午节放假三天，我跟李江锐约好一起去看楼盘，我本来没有想到要来看这个区域看房子，但是端午节三天假没事做，就去转转，多了解下楼盘对我没有坏处。李江锐在大马路上认识这个楼盘的一个阿姨，阿姨就打电话叫看房车把我俩带到售楼部，简单看了看之后，置业顾问说马上要开盘，要求去指定银行圈存5万元钱。

我让阿姨叫看房车带我俩去指定银行办卡+圈存，端午节银行员工属于自愿加班，前来这个银行办卡圈存的人比较多，排队半小时终于轮到我，我抢在银行下班前把卡办好了。全部搞好后，就给置业顾问打电话，后面置业顾问把我的资料提交名单参与刚需优先选房名单中去了。

刚好身边有一个朋友叫黄青山，他去年年底在该楼盘旁边买了房子，他对周边特别熟悉，我就咨询了他几个问题，他告诉我地铁已经开工了，地铁口离这两小区不远，我就放心了。

武汉市推出的刚需优先选房的政策，限购区域内的楼盘要拿出总房源数的60%给刚需优先，户型按照总户型的60%进行摇号产生，所有刚需名单中摇号产生选房顺序，会出一个公示名单，1到10号，然后以此类推，一批一批来，选房时间只有30秒，算非常公平的政策。

刚需摇号的名单出来后，我找到了自己的选房顺序：第236号，总共有260套房子，所以不是太挑的话，很容易就能买到。

认真对待测试对成功选到房子至关重要：

开盘之前会给参与选房的购房者们两场公测，登录名是手机号，密码是身份证号码。我严格按照公测时间，认真测试、认真模拟选房，为正式开盘选房做了如下准备工作：

1，进入系统的选房界面，把每个按钮都按了一遍，把每一栋楼、每个单元从头到尾都仔细看一遍，目的是要对开盘系统滚瓜烂熟；

2，认真在白纸上标注好每个楼栋的户型、朝向、价格，重点把刚需摇号优选的房源标注清楚，把非刚需的房源剔除掉，并且把所有刚需房源清清楚楚的1:1的画在白纸上，

把房源信息1:1画在大白纸上的好处：

（1）真正开盘时，对照纸上标注的信息看房源，一目了然，根本不需要思考，更不用担心会选错户型。

（2）手机屏幕尺寸有限，导致只能显示一小部分房源，大部分房源都被折叠了，看手机非常不方便，纸上能一眼看到全局所有房源；

3，在手机屏幕上认真观察排在我前面人在选哪个楼栋、什么楼层、什么户型，前面人选中房子后，该户型就变红色，通过大面积变红，就可以推测出前面人买房的心理。轮到我选房的时候，我就避开热门的楼栋、热门的楼层、热门的户型，从而提高成功率。

两次认真测试之后，做到心中有数。

开盘当天上午，对照置业顾问发给我的楼栋图和户型图，再次检查和校准。中午12点准时开盘，第一批人进系统选房，又一批，再又一批，再又一批，我就认真看他们选房的规律，真实的场景跟之前两轮公测一模一样。轮到我进系统时，避开排在我前面这235个人选择的热门楼栋和楼层，3秒就认购成功，没有任何犹豫。

我在好几个品质较好的楼盘交了认筹金，办理好了开盘的手续，坐等他们开盘，但是来不及等待，哪个先开就去哪里，只能先上车，把握好能够把控的东西，不去寄希望于未知的风险。

五，这几个月看房6个额外收获：

1,深入武汉三镇

从北京到武汉后，我出门活动范围就非常小，业余时间要么去图书馆，要么去参加学习活动，对武汉非常陌生

在看楼盘的这几个月里，我把武汉跑了个遍，从葛店到光谷东，到江夏庙山和纸坊，再到白沙洲，到青山、杨春湖，再到东西湖、吴家山、金银湖，再到盘龙城宋家岗、前川、汉口北、提角，再到谌家矶、黄陂武湖，再到沌口经开区、汉南，再到蔡甸，还去阳逻看过楼盘，

对武汉市区、周边的位置有大体的了解，体验了各种各样的交通，

2,对武汉各经济大板块有深入了解：

光谷高新区、临空经济开发区（天河机场）、临空巷经济区（东西湖吴家山）、沌口经开区、长江新城（黄陂武湖）、中法生态城（蔡甸）；

有些经济区是实打实在做事情，各种规划落地非常快，有的经济区到目前为止只是炒作概念，或者说开发商抱团炒作以便于提高房价，区域规划的利好政策还停留在纸上谈兵画大饼的阶段；

3,深入了解众多房地产开发企业，

这个无需赘述，不同楼盘是不同开发商做的，每次置业顾问都会把开发商的实力狠狠吹捧一番，尽管我耳朵已经听得出茧了，但是每次还是要硬着头皮听下去，

4,对置业顾问的忽悠有很强的免疫能力

每天看不同楼盘，每天在不同售楼部被不同性格的置业顾问轮番洗脑，所以，画大饼的话听多了，就麻木了，懒得去拆穿，静静的看着置业顾问在尽情的吹牛这里有多好多好。

某些置业顾问给客户疯狂洗脑四步曲：

1，我们开发商如何牛逼，

2，我们楼盘地段、未来增值如何牛逼，

3，我们户型、配套、物业如何牛逼，

4，你不买我们楼盘，你就是大傻逼，

（我要是买了你们楼盘，才是真成了傻逼）

有些楼盘的置业顾问天天发布房价爆涨之类的信息，天天制造“鸟不拉屎的远郊区县的楼盘一大堆人彻夜不眠排队哄抢”，制造焦虑，还把不知道是哪个城市、不知道是年代排队买房子的图片到处发。 ​​​​

有些置业顾问会说：你现在把能从亲戚朋友借到的钱全部借上，来我们楼盘买个大户型，后期会少很多麻烦。买到就是赚到，能咬牙买的时候一定要买大户型。因为大户型总价高，他提成和奖金高。

我考虑的是：付首付是一方面，还要考虑后期每月的还款，交付后装修，买家具家电，手头要预留一年的房贷钱和生活费，还要预留一部分钱给将来结婚、彩礼钱……一系列的事情。

世界上没有什么事情是能一步到位的，我现在只能顾眼前，10年之后的事情谁能够说得准，现在贷款利率这么高，按照武汉的房价，随随便便一套小户型都过百万了。

有些东西，超出了能力范围、超出了购买范围、超出了合理的欲望范围，久必须控制不合理的欲望。​​

5，良好的心态面对残酷竞争

 

为什么要去看房？因为很多潜规则不能写在纸面上：全款优先、茶水费、装修不能贷款、公积金不能贷款、筛选首付比高的客户…… ​

地段好、性价比高的楼盘，抢房的人就特别多，利益面前就会各种暗箱操作。

面对着各种对自己不利的游戏规则（套路），虽然内心不满，但更多的是积极投入这个游戏规则中去玩，努力去争取自己想要的东西。​​

争取成功，自然满心欢喜，

争取失败，立马断舍离，不能有任何恋战，理性的消极，就是抱怨几句，过下嘴巴瘾，然后积极投身到游戏规则中（套路），去争取自己想要的东西。

现在越来越感觉到：最宝贵的财富是身心健康状态下的时间，对这项财富的配置，比对任何东西都重要。​​​

在杨绛先生的作品《我们仨》之中有我非常喜欢的这样一段话：

"惟有身处卑微的人，最有机缘看到世态人情的真相。一个人不想攀高就不怕下跌，也不用倾轧排挤，可以保其天真，成其自然，潜心一志完成自己能做的事。"

这个世界对弱者很不友好，所以一定要成为强者。小人物的逆转翻盘里，都是夜以继日的孤独磨练，咬着牙的挥汗如雨，忍着泪的低头前进。

6，武汉的房价会降价吗？

在我认认真真接触楼盘信息这7个月中，贷款利率一直在上涨，武汉的房价一直在上涨，偷偷摸摸的上涨，每次涨1千，涨500元，让人察觉不出来。尤其是毛坯变精装修之后，买房的成本在毛坯房基础一下子提高了20万。

曾经也想过买二手房，但是看过几天二手房之后，发现同地段二手房的价格比新房贵，而且各种税费非常高，更加坚定买新房的想法。

另外一个最要因素，新土地的招拍挂价格越来越贵、位置越来越偏僻，三环以内基本没有新土地拍卖，现在新出的楼盘在江夏五里界、金口，还有黄陂前川、汉南。

房价会不会降？我只能很悲观的说：现在不买房，以后会越来越贵、越来越偏。

结束语：

 

每一次开盘，背后是很多购房者辛苦奔波的缩影，有摇中了没钱的，有找关系买到的，有交茶水没买到的，有找代抢的，有从头到尾只是陪跑的，有来不及交资料的，有幸运捡漏买到的，有登陆不上的，有被骗茶水费的，有选中了不想要的户型面积，有开心的，有失落的，几家欢喜几家愁，几家高楼没有酒。购房者的电话、身份证、户口本个人隐私的信息被倒卖了一次又一次。

买房的滋味，谁买谁知道。