第七天

猫叔《人生创业课4》

正文字数:621

1.最重要的事情-准备

  我想喜欢写作的老铁都会羡慕那些阅读转发过万，文章登上首页读者不断打赏的文章。也渴望立马写出这样的文章。但我们常常忽视了最重要的事情-准备。当我还是一个汽车销售顾问的时候。我就憧憬自己可以成为销售冠军，月入过万。我一直在想，但还是没想明白。业绩一直不如意。直到我看到了对我影响很大的一本书《销售洗脑》。作者说了，打开小手最重要的步骤就是准备准备准备，如果你不熟悉每个产品的单价和卖点，以及库存等等，顾客一问你这辆车中配有什么配置？你要清楚我就会立马觉得你是个菜鸟。所以必须要提前熟悉相关知识，做好准备。才能更有自信和掌控力。很多时候，不是事情越来越难做了，而是专业的人越来越多了。你要想在大量的文章中脱颖而出，提前大量的阅读，并且有一定的积累是好文章的开始。

2.了解人性更容易成功

  社会由人和人构成，可以说没有人能够完全独立的生活下去。吴军在《见识》里面说过，商业的本质就是对人性的理解。

  销售里面有一种策略是不挣钱。来逛街的顾客会挨家挨户地转。当我看出这个顾客去过其他店铺，而且要的产品种类较多时。某种他喜欢的产品我会按成本价给他，他会觉得你东西非常的划算。会倾向在你这里成交。然后把其他产品的价位加上去来完成订单。

  我认为这个方法就是对人性的一种理解。顾客来买东西都想买到便宜又好的东西。抓住了顾客的心理。对人性有了更多的理解，写文章也能调整方法抓住读者。

  大量的积累是成功的开始，了解人性更容易接近成功。