董伟娟坚持分享2146天。一天一点点，读书分享190天（2023.7.23星期日）
做咨询一定要找到当事人的需要、想要、在乎、看重的点。 只有找到这些才能更好地去帮助当事人。否则就可能是在帮倒忙。生活中往往会陷入“我认为这样对他是好的”的误区，很多矛盾都是因为我们没有关注到对方真正的需求，只关注了我们认为对方的需求。很多的关系问题都是因为需求、需要没有被关注到。当然，考虑到对方的需求不一定都要去满足，该坚持原则还要坚持原则，重要的是要有考虑到对方需求的能力。否则很难与他人建立关系，没有关系就无法合作。
咨询就是来访者在咨询师那里重活了一遭，不一定重新经历，只是他的需求被看到、能被听到，能被理解到，能被感受到。
有需求说明活得很真实，需要是推动人们前行的动力。
“需要”的特点:受社会条件的制约（但你有没有发现，有制约才有幸福感）；是推动有机体活动的动力和源泉；是发展性的。
如果一个人什么都不需要了，可能会怎么样？
类别:自然需要，社会需要。
物质需要，精神需要。
咨询就是协助来访者看到他的需要，厘清他的需要，推动他一点点地去获取自己的需要。
需要的层次:五个层次
需要层次之间的关系:
越是低级的需要越不可缺少；低层需要满足后才开始满足上一层需要；追求高层需要受挫会退回到低层需要；某层需要无法满足就会停留于此，该层需要就成为个体的“优势需要”；只有少量需要都大体满足以后，才会追求自我实现的需要。
动机:激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内驱的动力。
清楚目标实现后会怎么样，才会激发出动力。
影响因素:需要（基本因素）、内驱力、诱因、情绪。影响孩子学习动机的是:关系、情绪、希望感、成就感。不带着情绪去沟通。
动机和活动效益呈倒U型关系。
种类:生理、社会；有意、无意；内在、外在。
人格
定义:人格是各种心理特征的总和，和个性通用。
特征:独特性、整体性、稳定性、功能性、统一性。
气质有四种类型，没有好坏之分。
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