赞美

      在销售中运用赞美这一技巧，会让客户瞬间喜欢上你，对你的产品也会爱不释手。具体如何做到呢？其实赞美无需技巧，只要你有一颗愿意赞美的心。之所以很多人吝啬自己的夸赞，要么，是缺乏一颗懂得欣赏的心，要么，就是对赞美存在偏见，认为这是奉承、担马屁。要知道，在现实生活中，人与人之间往往缺少赞美，我们学会的往往是批判、挑刺。所以，一句真诚的赞美，足以让客户感动、记忆犹深！

一、把赞美当作习惯；

赞美

      赞美是一件让别人快乐，令自己开心的事，无需任何成本，何乐而不为呢？不仅不应对赞美有偏见，还要养成习惯，时刻赞美你身边的每一个人，无论他老幼贫富、高矮胖瘦，只要出现在你身旁，就去赞美他，不带有任何目的的去赞美他们。久而久之，赞美就成为一种能力，它让你每天都活在快乐之中，心中充满着美好，脸上荡漾着微笑。

二、真诚而大胆；

赞美

    赞美不成为奉承，最重要的是要有一个“诚”字。只要赞美是发自内心的，那就大胆的说出来。很多人之所以难以启齿，就是担心自己说的不好、不够恰当，怕引起对方不舒服。而事实上，真实的赞美，就是最完美的，并不需要华丽的语言。记得有一次，那还是在十多年前，我敲门推销洗发水时，开门的是一个穿着睡衣、非常漂亮、身材非常好的女孩，一向很会说话的我当时大脑一片空白，嘴里就蹦出几个字：“你，你好性感……”说完自己尴尬的恨不得找个地洞钻出去，却没想到那女孩稍微害羞了一下就高兴的转身给我拿钱去了。所以，只要是真诚的赞美，大胆的说出来，客户一定接受！

三、善于发现闪光点；

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      客户的穿着打扮，形象气质，家居摆设，爱好特长，言谈举止……都可以成为你赞美对方的闪光点。我们要善于留意，多去观察。有一次在路上遇到一个大姐，说她年轻有气质她都没啥反应，后来我提到她的眉毛绣的特别好看时，她眼睛一亮：真的吗？我立即专注于她眉毛的赞美：太好看了，一定花了不少钱吧？绣这个眉的人一定也是一个大师，太牛了……后来这个大姐抱了我7组洗发水回家了。所以说，每个人都有属于他的闪光点，就看你是否用心，是否带着一份爱去欣赏眼前的这个人。一旦你的赞美得到客户的认同，那你们就成为彼此欣赏的知音了。在南京时见到一个小姑娘，我夸她像一个明星，她立刻抬起头问我：像谁？我说：梁咏琪。她点了点头说：是的。这洗发水不错，给我留一套吧。

三、肢体语言。

赞美

      赞美时要配合你的肢体动作，才能达成更好的效果。赞美哪看哪，夸对方个子高长的帅，你总不能低着头光看人家的脚。目光、表情、身体动作，都要跟上你的语言，赞美就更能打动客户。有一次开门的是一个强壮的大哥，光着膀子纹着身留着大胡子，凶巴巴的看着我，我盯着大哥的胡子说，大哥这胡子是假的吧？大哥说怎么会是假的，我说不太可能，真的能长这么好？我能拔拔看吗？大哥把嘴一伸，你拔吧。我伸手过去一拔，大哥疼的直咧嘴，我慌忙说，哇，果然是真的，佩服佩服！不用说，这大哥也买了洗发水。

四、坦然面对失误。

      赞美也不是百发百中，与赞美的时机、当事人心情都有关系，当发生失误时，坦然接受，再接再厉。有次一个大爷穿着围裙拿着菜了刀来开门，我说大爷做饭手艺太好了，大老远就闻到香味了！大爷说，我刚切完菜，还没开始炒呢。我只好哈哈一笑，那更说明大爷手艺高了！接着介绍产品，同样，大爷欣然接受。在赞美的道路上，只有越挫越勇，才能越做越好！

五、家人更需要赞美。

赞美

        有句话说“要把最好的一面给自己最亲的人”，而我们很多时候却总是相反，对客户对甲方对上级总是满脸堆笑妙语连珠赞不绝口，而回到家却对孩子训斥对爱人埋怨对老人烦躁，哪有半句赞美之词？其实，孩子更需要我们的赞美，才会更有信心更加上进；爱人之间也需要日常的赞美，感情就会更亲密生活就会更甜蜜；老人也需要我们的赞美哦，才会觉得自己有价值老有所用！

      赞美，就是语言的花朵，当你不停开花的时候，满口都有余香。让我们一起努力，让人与人之间多一些欣赏赞美，少一些指责漫骂，让这个世界遍地花开，香气四溢。