沟通不是情理为王，是利益至上

对于人际交往中的沟通之道，人们一直重于辞令，形诸情理，似乎雄辩的口才加上以情感人、以理动人，一场谈判、一个说服、一次交谊就OK。

当然，在特定的时刻，一个缺乏父爱的单亲女孩偶遇知冷知热的暖男，她会投怀远抱，与这位忘年男子成就一则奇情之恋；原本渴慕折冲尊俎的学子，可能被一个外交巨子的娴雅辞令打动，由此确定了未来的社交之路。

此类例子见多了，人们会产生一个思维上的认知，把日常生活中的通情达理上升到交际层面的以理服人、以情动人，是沟通境界的王道。

其实，温古知今、中外参证，哪一个沟通高手不是着眼于双方的利益命脉，借势胜人、造势服人呢？苏秦合纵忽悠了六国、张仪连横独宠于秦国，不都是把土地、民众、国威、尊位等虚虚实实的利益悬于口舌之上，出于我口、入于君耳、两心会意而成交吗？

看看生活中的婚娶、生意中的交易，同学聚会中的交谊、商人社团中的会盟，哪一桩不是在同仁同乡同谊的情理之义中谋求现实中的发展红利——美好的生活、光明的愿景、辉煌的前程呢？