这次有幸阅读《疯传》一书，深感作者对疯传原因解析的通透。生活中，一些道理、事件、广告被人们大量传播转发，其中是有一定规律在里面的。作者从最底层逻辑开始，展示了疯传的基本因素，那就是社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值和故事。以此基本因素，逐层以事例、观点、总结为框架，再辅以数据、实验构建起了一座“传播影响力”的大厦。读书，最重要的还是结合实际。从自身实际出发，利用书中精华，去破解生活中的难题，以教促学，教学相长，是我读书的最终目的。今天结合自身工作，利用书中所学，向大家分享一下我的心得，这也算是一种教学的思想实验吧。
001.掌握最基础信息
我目前的工作是围绕汽车产业链进行招商活动，汽车产业涉及上下游零部件大约有1万多种，从宏观层面来看，汽车产业已经成为国民经济支柱之一，带动了各行各业的经济发展，大到石化、新材料、新能源、电子科技等等，小到钢铁、玻璃、橡胶、塑料、纺织等细分领域。这些行业都围绕着汽车配套来进行高端定制加工。从微观层面来看，每个人的出行、娱乐、交往、沟通等都无时无刻离不开汽车，汽车已然成为人们流动着的办公室、练歌房、电影院、休息室和会客室。对于我目前来说，主要是围绕整车厂，寻找下游零部件供应商，使汽车产业形成集群集聚规模，为经济发展做出贡献。这就要求我对汽车产业基础信息熟悉掌握，对汽车相关政策理解吸收，对零部件的生产制造有专业的认知，如此，方可全方位立体化开展好我的本职工作。
002.传播最有用价值
在与零部件供应商对接过程中，我要宣讲我们这里最有价值的优势，同时还要敢于承认自身的不足。要想把好把准脉，就要做好望闻问切等准备工作。如我们整车的产量预计能够达到多少万辆、每几分钟下线一台车、年销售多少万辆、相关的水电气讯土地价格多少、技术工人招引渠道、通过量配比能得知企业年产值是多少等等。只有知己知彼，方能直入主题，也能够最大化的取得对方信任，起到传播有用价值的目的。
003.探讨最核心观点
在谈判进行中，双方都围绕自身核心利益来进行唇枪舌战。我方的诉求是希望企业尽快发展起来，带动相关经济的发展，构建产业链的延伸，为整车厂做好完备配套同时，企业自身也能够发展壮大。对方的诉求是希望我们能够提供最优质的服务，配套最完备的公用工程，给予相关优惠政策，打造企业舒心放心的发展环境。双方都能够获得各自利益，实现双赢局面的产生。
004.表明最明确态度
在围绕最核心利益同时，双方都希望各自利益最大化。这就产生了针对某一个节点，双方都希望对方让一步的局面出现。这时就需要我方应向对方表明明确的态度，一是要有理有据，不脱离实际亮明观点；二是换位思考，向对方解释拒绝的理由；三是寻找一个平衡点，让彼此双方都能够接受。如此，相互间都能够达成共识，有时也存在着进一步海阔天空或退一步如临深渊的感觉，但是，无论怎样，也要坚决阐明最核心的利益不能受到破坏。
005.构建最和谐氛围
在相互谈判过程中，往往会出现两种情况。一是皆大欢喜，各取所需，实现共赢。二是出现僵局，互不相让，拖延时间。往往在这时，就更应该创造出一种和谐氛围，考虑到都是为了各自利益，就更应该找寻双方都能够满意的契合点。这就要求双方要不断地挖掘内在的比较优势，取长补短、优势互补，在平衡中不断建立起一种信任理解支持局面的产生，这就需要投入极大的耐心与精力方能达成有效共识。路漫漫其修远兮，我将上下而求索。
以上是我日常工作中经常遇到的局面，从一个以招引项目为诱因，利用好和谐愉快的情绪氛围，采取公开亮明观点彼此洽谈，到采取实际行动促成项目落地，最后利用成功案例故事再对下一个项目进行宣讲，一个有效传播，构建影响力、亲和力、拼搏力的招商局面就会打开。随着工作持续地进行，我从中也会逐渐提高各方面素质能力，积累的力量就此显现，未来也会向着美好的憧憬前进。感谢疯传一书带给我对本职工作的思考。谢谢！
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