核心三
店长承接系统的各种输入，对市场进行各种输出，在这个过程中产生的效率越高，那么实体店就会活的更好！
店长个人作战三大能力
营销能力（就是开窗能力）
1.涨粉能力
2.养粉能力
3.综合能力
变现能力
你必须具备把你自己产品讲到连自己都很兴奋的能力。
1.沟通能力（主要核心是应变能力）
2、成交能力
专业能力
1.产品能力
2.服务能力
你必须具备把你自己产品讲到连你自己都兴奋
第四、店铺管理系统
做小店也需要大管理
进：
进了什么，多少的量？什么时间进的？
销：
今天销售多少？谁购买的？购买者资料有什么？这个月销了多少？利润是多少？
存：
库存还有多少？
货架放了多少？什么时间到期？
账目
清晰
开店所有的花销明细
销售所有金额明细
店里日常花销明细
规划
1.销售金额留下进货金额
2.每月花销留下门店房租
3.资金流要有循环能量
理财最高境界——有钱时想着没有钱的时候，没有钱的时候想着有钱怎么规划。
门店就是你的第二个家
思考：你邀请朋友去你家之前你会怎么做？
门店卫生重点做哪些？
地面卫生门
店门前卫生
收银台卫生
货架卫生
货品卫生
地面客流量流减少
但现实是：实体店店长没有发挥其价值
例如：
货架思维
不要把朋友圈做成货架，密密麻麻的广告，没有信任感，没有信任感，会非常让人想把这样的朋友全关掉，朋友圈是一个鲜活的人。因为没有人喜欢货架。
顾客需要跟什么样的人购买产品，甚至做生意呢？
有温度，很诚实善良的人做生意。信得过，有本事，能给好服务。
人们喜欢人品好的品架！
人们喜欢人品好的专家！
互联网上不出现相当于不存在。
货架已经泛滥，人品才是稀缺！
举例：
做义工（显示你善良的形象）每一个城市都有义工组织，你可以成为自愿者，这样给别人善良形象。
健身、跑步（展示你自律严格要求自己）展示你是一个热情，自律的人。
图书馆（专业的形象）去书店，图书馆，约一个人去书店，你在读书的时候，让另外一个人给你拍照。
第六个核心点：社群营销
为什么生意越来越差？利润越来越低？
1.暴利期：竞争对手很少，消费者都是菜鸟2.微利期：竞争对手越来越多，消费者都是人精
3.无利期：竞争对手减少，形成行业垄断，消费者都有指定品牌。
构建核心竞争力
我与竞争对手有什么不同？
顾客为什么要来你这里购买？
举例：全聚德（34.76亿市值）和绝味鸭脖（220亿市值）
改善方法，全县城找前三名的餐厅，合作，派厨师。
如何
洞察冲突
比如：家庭和事业，爱情和金钱，上班和娱乐，美食和肥胖。
顾客只是一时在乎价格，买完就在乎质量。
以消费者为中心，消费者的冲突有哪些？
以竞争者为中心，尚未被竞争对手解决的冲突？
以自我为中心，我的产品到底解决哪个冲突？
举例：神州专车(安全)和滴滴打车(价格)
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