供需匹配概况
- 职业发展和更高薪酬是最优先考虑的因素
- 需求方更关注多技能，能带来更广泛的知识和技能的专业人士
- 不切实际的销售业绩常是迫使人才跳槽的决定性因素。
- 主导数字化转型的公司更受欢迎
- 销售风格相关的内在特征和行为既可以用来作为绩效指标，也可以用来作为找到合适人才的招聘工具。
市场概况
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住房和股票市场动荡
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GDP增长放缓（6.8%，比去年下降0.2%）
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生命科技与医疗行业是目前中国最蓬勃生长的重点产业之一
市场概况
“个人独立”的新定义
- 是否满足经济实力
- 是否有个人空间和时间
- 是否有自我定义的幸福感
经济独立是幸福的基石，反过来体现在对个人考虑职业生涯转换时的动机，以及考量对现在职位是否满意的回应上。
幸福感来源
“零工经济”时代
根据美国政府审计部的统计，现在有40.4%的劳动人员拥有「临时」工作; 爱德曼智库(Edelman Intelligence)的研究则发现，美国有47%的千禧世代现在都是拥有某种专业能力的自由工作者。这种情况不仅局限于美国市场，更是一个全球性现象。
吸引现代人的关键：创新和弹性
- 工作与生活平衡：需要具有一定的工作弹性和自主性。
- 吸引初级工作者：为具有特定技能的个人提供各式新奇有趣的职位头衔
即时性的绩效评估和反馈也可以成为帮助员工学习和发展的有用工具，雇主需要考虑工作本身的性质、如何完成工作及将工作交付给谁，以便真正在工作环境中创造出弹性。
线上平台招聘的局限
渠道占比
拥抱变革
- 销售活动开始从传统商品销售，转为较以服务为导向、持续性的商品提供的销售模式。
- 接触到数据和分析是一回事，能借此强化团队、有效利用数据并有所收获是另一回事。
拥抱不同的销售方式
Morgan Philips Talent Consulting会利用独特的分析工具来鉴别出八种不同的销售方式，每种方式都有自己的特点、不 同的行为细节和拓展业务的方式。
然而，公司的销售方式通常是自上而下的制定的，这限制了个人风格的展现，导致销售团队无法理解他们的最佳行动模式，进而限制了公司的获利潜力。
- 来源：2019 Morgan Philips大中华区人力资源报告
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