沈海涛
内容来源： kaixin
每一个行业都孕育着一座金矿。当下很多商业都在被推倒重建，不管你做的好与不好，商业都在重回起跑线。
看看上面这个图，纵轴是创新能力，横轴是投资创新能力。让我们一起看看，“大企业”是如何消亡的，小企业又是如何成功的。
很多实力较强的企业，在市场中有一定“话语权”，他们选择按部就班的增长，这个过程中就会出现创新能力弱和迭代效率低下的问题。久而久之，市场开始萎缩，企业就朝着返贫的方向发展，长此以往就会变成危险型企业，最终走向消亡。想想Nokia、柯达的例子就明白了。
还有一种企业，在进入市场后，就拼命往前跑，在成长阶段不停的创新，慢慢就变成了卓越型企业。他们创新、投资两手硬，之后依旧在创新，不断的往复循环，这个企业就成功了。看看阿里大家就容易理解了。
当下很多传统企业都将被创新商业打败，创新到底能改变什么？这里讲述2个案例，看看他们是如何做到的。
案例1：
很多人说服装店越来越难做，但是有这么一家服装店却做到了估值1.1个亿，他们是怎么做到的？这家服装店面积1800平，启动资金只有100多万，而且没有后续的资金投入，完全是从零一手打造起来的。
发现痛点：他们发现传统服装店更新频率低，基本上是春秋两季上新品，而且用户购买频率较低。此外，还发现多数女性经常在购买服装后会懊悔，感觉新买的衣服怎么搭配都不好看。
解决方案：
1、更新速度快
这家服装店里的服装全部来源于天猫，引进都是品牌、正品服装。做到什么样的程度呢？一个月的SKU周转率达到了25%，也就意味着一个月会更新25%的新品。最厉害的是，他们能做到一周15%周转率。
请各位脑补一下，如果一个女孩子每周逛一次店，发现每周都有很多新品行货，她会不被打动吗？用户粘性会不高吗？
2、高附加值
这家服装店还增设了美妆课、服装搭配师，可以为每一位顾客进行私人订制。此外，试衣间也是一大亮点，有带自拍杆的试衣间，有公主风、时尚风的试衣间等等，大大提高了顾客的喜爱程度。
模式：寻找所有线上快周转的品牌供应链以及与物流公司进行深度合作。最后做到了货到三天不卖返厂的程度。从而打造了业务系统上的快周转。
营销：他们将试衣间打造成网红直播间，邀请了很多服装网红，让网红们穿着服装搭配师准备好的服装在店里做直播，整个过程网红只用做一场酷炫的“秀”。很多网友看到后就会询问怎么买，店员会告诉他们，店里的衣服线上、线下同价，可线上订购或者来店里试选。贴心的服务、专业的话术，大大提高了转化率。
案例2：文娱项目-足球
这是一个文娱类项目，引入资本1个多亿。他们是如何做到的呢？
发现痛点：这个项目的创始人发现当下很多热爱足球的人都没有合适的场地踢足球，尤其是大城市。不是因为城建问题，就是交通、体验成本过高的问题。
解决方案：项目运营团队就在园区周边找小场地进行球场建造。这样就解决了足球爱好者踢球和成本过高的痛点。足球爱好者们一下班就可以聚在一起踢球（球场离工作园区很近，同时有些公司会组织团建活动），踢完就能回家。大大满足了足球爱好者的需求。
模式：
因为只有不到200万的启动资金，所以他们做了2件事：
1、选择合营、联营、直营！运用自身的品牌把园区周边的场地都“收纳囊中”。
2、把场地费用收入全部众筹出去，众筹给那些踢球的人。
在这个过程中他们发现踢球的人都不穷！尤其是那些30岁以上还愿意踢球的人，不仅爆发力强，而且收入都不低。项目运营团队因此仅保留了赛事，利用赛事、广告进行盈利。
营销：他们举办晋级比赛，并且邀请“国脚”为他们站台。这样就吸引了很多足球爱好者参加比赛。比赛一级一级递进，如果能晋级成功就能与国足选手“一较高低”。通过这样的营销方式吸引了大批大批的足球爱好者。
说到这里，两个案例就介绍完了。其实是想告诉各位企业家、创业者们，当下的商业需要创新性，要围绕用户的痛点进行创新升级。此外，不要认为自己体量小，就觉得资本就不会投资你，千万不要有这个错误认知。
资本不在乎体量大或小，只在乎你做的事情到底“通不通”。就算你有几百家店，但是整体项目“不通”，依旧没有估值可言，更没有人会去投你。创新属于未来，投资也一定是投未来！（本文完）
大家好，我是沈海涛（公Z号：沈海涛讲资本），我拥有六年美国硅谷投资人的经历，二十年投融资操盘实战经验，百余家企业资本运营操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事，操盘的真实案例，助力中小企业做大做强、传统企业转型升级，为大家剖析企业基因，解读资本密码。
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