Ø公司的角度：
1、我的客户在哪里？
回答：分析一下，哪里的客户可以成为你的客户！
2、怎么能获得外联支持？
回答：外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人！
3、相比我的专业与其他同行业的优势，为什么和我做外联？
回答：你的品牌、产品有哪些优势、优惠。
4、如何建立起庞大的客户群？
回答：你的优惠政策怎么做才能吸引新客户过来！
5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户
回答：体验、优惠、便利的项目！
6、长期固定的外联与日益增进的客源
回答：后期如何维护你的同盟，以及优惠的更新率
Ø其他企业的角度：
1、通过外联我能得到什么？
回答：你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人！
2、没看到效益，我不想出钱!
回答：你只要出一定优惠政策就可以，走少赚多销形式！
3、就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌，随便和企业做外联！
回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不会随便找企业做外联，所以我都找了哪些哪些企业做的外联（例举一些知名的企业！）
4、我觉得我现状挺好，不想变动！
回答：你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多，按比例增多的顾客？只要是商人没有人安于现状，都希望赢利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他！
5、做了外联，我不想让利！
回答：可以不让利，但是可以建议他做一下营销广告，有助于进客！
6、你只能和我做外联，同行业不能一同做！
回答：首先可以渗透他做不同地区（例举：不挨边的市场），同时讲条件！
Ø客户的角度：
1、不是想买便宜货，是想买到能占到便宜的货！
回答：我的宣传让你占便宜！（辅助政策）
2、你的产品我不需要！
回答：你暂时不需要不等于永远不需要。也许是她没有信任你，所以你可以拿出联盟的小册子来吸引她，你想要的产品这里有！
3、我想要的你没有！
回答：可以记录一下为什么她要的我们没有，哪些可以成为我们的新品！
4、你的产品太贵！
回答：建议，可以推荐一下体验产品！让新客来一个就走不了！
5、我消费没规律，你有什么可以让我总想到你这来消费！
回答：虽然现在你不来，但是你经常去的厂家就有我的宣传，及时更新的政策让你不得不来！
6、我消费了，但不想介绍给朋友！
回答：你带新顾客，我能赠送给你的优惠，建议可以采用新顾客消费给老顾客好处！
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