创业回想

创业回想--损失几十万

• 情景

• 2011年左右，联想对于经销商经常有好几款机器型号比市面价格有不少优势。

• 问题

• 如何能将渠道业务做得更多，更大。是小企业每天要面对的问题。

• 想法

• 渠道批发的业务经过自己的不断尝试觉得很有前景，从电商中分出精力搞起全国批发业务。将渠道批发做大。

• 做法

• 招了好几个员工专门做渠道批发，还特别成立了个部门，招了几年前在中关村认识但不太熟悉的一个业务A。

• 结果

• 初见A的业务能力还可以，但比较神经大条，将过大权利交给他。导致有几十万的款没有收回来，直到现在。（渠道批发的过程是客户先打一部分定金，给客户发物流控货，货到客户当地，客户会打款来，我们告知物流，物流才会给客户送货。这次失误是已经知道客户没打款，让物流发货回来，但A认为是很多年的客户，可以信任，在我们不知情的情况下让物流送货给客户，导致款没有收回来。）

• 反思

• 公司规章制度需要完善，疑人可用，用人要疑。