第一篇
关于供应链的本性
第一章
供应链是什么
1. 引言
我们首先考察供应链的各个要素，其次考察其各个部分或环节，最后再根据其内在间的联系考察其整体。也就是说先研究简单的，再研究复杂的，逐步进阶。但是我们在此比在其他任何地方都更有必要先对整体的本质有一个概括的了解，因为在此比在任何地方都更有必要在考察部分的同时总是同时想到整体。
2. 定义
在这里，我们不打算一开始就给供应链下一个冗长的理论式的定义，而是打算抓住供应链的要素--有效供应。供应无非是扩大了的买卖关系。如果我们要把构成供应的无数个谈判和协调构成一个统一体，那么最好想象成不同阶段不同场景的两个人在买卖。每一方都试图通过谈判、博弈迫使另一方服从自己的意志和策略；其最直接的目的就是战胜对手，从而使对方无力再做任何抵抗。当然，最终的目的是双赢，让供应链能够持续，这样才能长久。
因此，供应链的谈判和博弈，是迫使对方或对手服从我们方案和意志的一种冷暴力行为。
暴力以技术和科学的各种发明武装自己，以对付暴力。在供应链谈判过程中，也会遇到各种各样的暴力行为，甚至包括热暴力和冷暴力的各种表现。暴力只是手段，都是为了达到一定的谈判目的。为了有把握的达成这个目的，双方都想让对方无力反抗。因此，从这个概念上，使谈判的对方无力反抗是供应链谈判和博弈的真正目标。这个目标取代了目的，并在某种程度上把目的作为供应链谈判本身的东西给摒弃掉了。
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