066 真正的需求

概念：顾名思义，满足消费者的需求，让他们无法拒绝非买不可。

被誉为，全球50位最具影响力的商业思想家之一的亚德里安·斯莱沃斯基，在他的书《需求：缔造伟大商业传奇的根本力量》里给我们总结了“6大关键”。

①为产品赋予魔力

②化解生活中的麻烦

③构建完善的背景因素

④寻找激发力

⑤打造45°产品精进曲线（你到底能以多快的速度改进产品？一发布，就更新，才能把东施效颦的模仿者挤压到更小的空间中去。）

⑥去平均化（没有一种需求，叫“平均需求”，要更精准地满足各类客户的不同需求，去除冗余，填补缺陷。）

我想到今天与iPhone、小米等一些列手机产品有着密切联系的数据线。数据线才是人们“真正的需要”。其实还是人们依赖于手机。

我看到很多客户会购买好几根数据线甚至通过网购选择了一套充电器套餐。他们把它放在家里、公司、车里、背包等等很多可以随时给手机充电的地方。

寻根究底还是互联网改变了人们的消费方式，手机终端成为了互联网的有效利器。所以保证这个利器始终有能量才可以去执行消费。

有人调侃说100多年前人们依赖于鸦片如同今天人们依赖于手机。当然这是一把双刃剑，看人们如何把握了。

真正的需要会让顾客无可救药地爱上你的产品。