文案创作完全手册

文案创作完全手册

读完这边书才知道一篇合格的销售文案应该遵循原则。文案最重要的不是原创性，而是将有效的元素重组运用。

001 文案写手是销售员而非艺术家

你的目的不是要创作文学作品，而是要说服大家购买产品。

002 合格的文案包括三个点

①吸引注意力。

②达到沟通效果。

③说服消费者。

003 互联网对文案的影响

互联网使信息比15年前多出1 倍，但消费者对广告的注意力仅增加了 20%，这要求你更大限度抓住顾客注意力。

004 怎样提高注意力

标题是广告成功的关键要素！读标题的人比读内容的人多4倍。标题的价值约是整个广告的80%。

005 标题的功能

① 吸引注意。

②筛选听众。

④传达完整的信

⑤引导读者阅读文案内文。

006 如何写出清晰的文案

把顾客想象成你的朋友，然后写信给他，能从产品得到什么益处而非特色。学会把将特色翻译成功效，再用‘顾客的语言’来表达功效。

007 合理利用长短句

让句子长短相间，文案才会生动。注意语言要简洁有力。

008 怎样挖掘产品功效

列个两栏的表格，写上产品特色和功效，分别罗列出来。再思考特色能为顾客提供什么功效？如何让产品更有吸引力、更实用、更有乐趣。表格填好，文案也差不多了。

009 促进销售的五个阶段

①标题必须吸引注意力。

②指出需求。

③满足需求，将产品定位为问题的解决方案。

④证明产品的功效如广告所说。

⑤呼吁顾客快来购买。

0010 验证产品功效的技巧

①指出产品或服务的实际好处

②利用使用者来称赞产品

③跟你的竞争对手做比较，逐项解释为什么你的产品功效更胜一筹。

④把证据写在文案中。