我们在针对一个产品做宣传计划的时候，最首要的动作是要进行相关的市场调查，摸清消费者对该品类产品的需求点，在摸清消费者需求的基础上，将产品的所有价值点进行梳理，根据需求的进行重点提炼，解决说什么的问题。
在做消费者需求筛选的时候，是有一些需求模板可以参考的，针对需求模板逐条获得启发，再得到最终答案。这些需求模板有比如低价、高端、自我实现、过程体验、新颖、便携性、可达性、定制化、性能、降低风险等等。
针对需求模板，把产品的慢点逐一代入验证，找出最能打动消费者的一点，然后通过消费者触点进行创意传播，其他的暂时处于次要地位的卖点，可以作为消费者劝服的辅助点使用。
比如可达性需求是什么意思呢？ 是通过消费者可以通过我们的产品更加轻易的获得之前无法得到的体验或功能。便携血糖仪就是这种需求的例子，广告可以输出拥有这款血糖仪之后，可以更加快捷的获得血糖测量，那么相应的广告卖点输出可以是：在家测血糖，无需跑医院，抓住了主要需求点，其他的诸如质量、性能等可以作为辅助劝服支持点。
在能够精准找到产品的宣传点后，针对目标消费者的群体特点，决定采用何种宣传形式，视频、文字、音频；以及采用什么样的渠道，如自媒体、短视频平台等渠道进行信息触达。
总的原则就是先确保做对，然后再追求传播的精准。
有江湖的地方就有品牌——品牌大侠
网友评论