2018哈工大营销总监（CMO）实战赋能研修班 课程模块七《营销目标的设立与管理》
【课程背景】
岁末年初是各个企业发布年度目标的时候，这时当销售人员接到新的销售目标时往往会唉声叹气，感觉目标不合理、很难达成，甚至产生排斥的情绪。为什么会产生这样的情绪呢？原因之一是企业下达的是一整个年度的企业目标或是部门目标，目标量看起来会非常的大，让销售人员产生了畏惧心理，在心中产生了“不可能达成”的错误念头。另外一个原因是销售人员在目标执行过程中缺乏正确的规划和方法，平时多是盲目的进行目标执行。如何科学设立、管理营销目标，课堂为您解答呈现。
【主办单位】深圳市职业经理人发展研究会 哈尔滨工业大学（深圳）
【课程时间】1月13日（周日），9:00-12:00 14:00-17:00
【上课地点】哈工大深圳校区，报名后，统一通知。
【授课对象】
适用于公司总裁/总经理/创始人/合伙人/副总等
适用于营销总经理/营销总监/销售总监/商务总监
其他职位或岗位需经过审核后，电话通知上课席位
【授课老师】王哲老师
深圳市职业经理人发展研究会 营销实战管理专家
资深职业经理人，具有国际&国内营销一线经历、深谙营销业务&管理。
毕业于大连理工大学机械工程学院机电一体化专业&汽车工程专业，双学位。有着20年的国际、国内营销业务和管理经验。分别从事于央企（中石油）、外企（西门子）、中资（中兴ZTE）等500强企业。分别从事过国际贸易、供应链、销售、培训、咨询等业务和管理工作。
目前为中兴通讯销售管理体系顶层设计专家/销售能力提升总监。从事销售&销售管理一线工作，能充分发挥客户关系与项目运作到极致，业绩及亮点突出。能将理论与实践相互渗透，具备从销售管理体系顶层设计到业务运作、客户管理、员工管理、绩效管理等落地实务工作的设计和实操能力，并有科学务实方法培养营销队伍和人才。
【课程目标】
解决营销目标管理痛点
1、营销过程目标好定不好做，做了无结果
2、营销过程信息好多不好用，用了无推进
3、营销目标达成好说不好估，估了无复制
【课程纲要】
第一节：营销目标&目的
1、 目标的价值
2、 目标来自于客户需求
第二节：营销流程的搭建
1、 搭建流程充分必要性
2、搭建流程方法论
第三节：营销目标的设立
1、 目标设立的原理
2、 目标设立方法论
第四节：营销目标的管理
1、 目标管理方法论
2、 目标管理机制建立
【课程体验申请说明】
哈工大国际职业经理人（中/高级）班学员：首次体验课程：5个名额；
注册企业风险管理师班级学员：首次1天课程体验：5个名额；
非系统班学员首次体验：1天课程500元/人（课程体验结束一周内报读系统班可转换为培训费），5个名额。
特别说明：本次课程价值9800元，为了保障授课效果和已缴费学员权益，每人只安排一次一天课程体验服务。已缴课程体验费用的学员，课程结束一周内报读哈工大营销总监（春季班）系统培训，课程体验费用可转为培训费。
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