生意做的越大，越发现自己无知。
一、自以为无所不知，其实什么都不知道
大学毕业的时候，自诩为高等航空院校毕业的高级人才，那时候可真是自傲清高的不得了。
而且作为土生土长的北京人，社会上什么大事小情都能侃上两句，自以为无所不知无所不晓，自我感觉十分良好。
然而，在社会中摸爬滚打多年后，发现自己依然毫无建树，才意识到世界没有自己想象的那么简单。
从小到大学到的各种东西，放在真实的社会里，几乎毫无用武之地。
尤其是自己做生意之后，这种感觉更为真切。
怎么挑选上游供货商，怎么和他们压价，不知道；
怎么在下游发展经销商，怎么和他们谈折扣，不知道；
产品要如何定位，设计和包装要采取什么款式，不知道；
和合伙人产生矛盾了该如何解决，不知道；
招聘什么样的下属，怎么进行日常的管理，不知道；
被恶人纠缠，打官司需要找什么样的律师，还是不知道。
自己真的是太无知了，所有的事情都只能自己一点一点去摸索，整个过程犯下了太多的错。
说多了都是泪。。。
抛开主营生意不说，就连卖个电子书都卖不出去几套的时候，觉得自己简直没救了。
Selling and Promoting这么重要的技能，自己在人生的头二十几年里竟然从来没有在意过。
而且不仅是没有在意，作为纯工科出身的理工男，对于销售这件事一直以来竟然是排斥的。
就像彼得·蒂尔在《从0到1》中所述：
工程师喜欢制造很酷的东西，而不是销售这些东西。但是顾客不会因为你生产了就来买。你必须设法让顾客来买，而要做到这一点，并不像看起来那么简单。
技术精英他们通过精通如计算机编程这样的专业技能来增值。在工程学界，解决方案不是奏效就是失效，所以要评估别人的工作相对容易，表象不关紧要。而销售则恰恰相反：他们精心设计活动来改变表象，但不修改实质内容。
因此工程师觉得这种做法只是雕虫小技，甚至是极不诚实的。他们了解自己工作的辛苦，因而每当看见销售人员拿着电话与客户谈笑风生，或吃两个小时的午餐，就会认为这些销售员不务正业。
事实正好相反，人们高估了科技与工程工作的难度，实在是因为这些领域的挑战显而易见。而销售人员在背后要付出很多才能使销售工作看起来容易进行，而这些往往被技术精英忽视。
和真实的社会接触的越多，发现自己不懂的就越多。
接触了“水库”，才知道社会上存在着炒房者的群体，拥有着众多不为外人所知的科技树。[1]
乃至在之后两年的洗礼中，让我整个人的三观都重新塑造。
接触了“米课”，才知道中华大地上存在着一个枝繁叶茂的外贸圈子。[2]
各种生意场上的智慧，促使我改变了人生的选择，踏上了做生意赚钱的路途。
米课创始人老华
二、你以为的世界，其实只是新手村
前几天看到韩寒的文章《想虐潘晓婷的那个晚上，我一直在开球》，讲述了一次对他影响至深的经历。
作为业余足球高手的韩寒，曾经和高中各个校队的优秀球员组成上海高中名校联队，去和上海某职业球队的儿童预备队（五年级左右）踢了一场慈善球赛。
本以为是调戏小学生的比赛，结果半场20分钟就被儿童预备队灌了将近20个球。整个球队进球数为0，传球成功不到10次，其他时间都在被小学生们当狗溜。
而且比赛的结局是，对方教练在半场结束后就终止了比赛，说不能和这样的对手踢球，会影响小队员们的心智健康。
虽然韩寒带着戏谑的语气，写完了上面的经历，但我其实根本笑不出来。
我想到了小时候的自己。
上初中的时候，沉迷于魔方。在某个寒假，花了大概一个月的时间，天天都在摆弄它，研究其中的奥秘。
当自己终于可以用一分半钟的时间，复原打乱到任何程度的魔方时，自认为终于成为了玩转魔方的超级高手。
然而，和互联网的接触打破了我头脑中的幻象。
在网络上，看到世界上的高手们仅仅十几秒就完成复原，以及闭眼盲拧的叹为观止的表演，我对于自己身为魔方高手的信念彻底崩塌了。
我终于明白了，自己只是自我感觉良好的井底之蛙罢了。
像这样的事情，在我的人生之中发生了一次又一次。
曾经年少轻狂的自己，以为自己是人中龙凤，必将在世界中掀起一阵波澜。
回过头去想想，当时真是想多了。
世界太大了，自己曾经的小圈子根本不足挂齿。
自己曾经呼风唤雨的地方，最多也就算是个新手村。
自以为可以在武林中大显身手的风云青年，在外人看来可能最多也就是个Lv 5拿着破木剑到处乱砍的小虾米。
别说那些Lv 80、Lv 100的超级大侠，就连偏居一隅的路边小Boss都懒得理你的。
身为一个初出茅庐的无名小卒，你根本没有任何资本可以去骄傲。
三、成为真正的强者
当然这个世界上不乏真正的强者。
真正的强者，是那些经历过层层竞争，依然站在领域之巅的人。
这样的成就，对于大多人来说都是可望而不可及的。
而成为真正的强者，也要付出远超他人的勤劳与汗水。
不仅仅是体力上的勤奋，战术上的勤奋，更重要的是战略上的勤奋。
就像我曾经介绍过的金刻羽一样：[3]
在看到金刻羽新闻的时候，我想到的不是天才，而是一个从出生就胜人一筹的孩子从小一直接受着绝对精英的教育，她们从小就以远超常人的努力在这个世界上挣扎，他们从一开始就知道自己未来的对手不是眼前的人，而是那些在世界各个角落里同样家世优异却勤奋拼搏的人。
金刻羽
虽然我们很可能无法成为真正的强者，但追求强大的过程是必不可少的。
而这个让自己不断变强的过程，需要我们对自己有着清醒的认识。
不能太过自满，不能自我感觉太过良好。
这世界上有太多的能人，你以为的极限，弄不好只是别人的起点。[4]
所以说，
Stay Hungry, Stay Foolish.
Stay Hungry, Stay Foolish.
[1] 水库论坛，欧成效创办，中国最大的房地产投资论坛。
[2] 米课，华超创办，中国最大的外贸类网络课程。
[3] 出自胖大叔文章《说实话，我很嫉妒那些勤奋的富二代们》
[4] 出自韩寒著作《告白与告别》
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