知道自己不靠谱，才能更靠谱

奶奶跟孙女买玩具，女儿高兴的不得了，我头有点懵。不是奶奶买的不好，而是刚清理的玩具又出现在家里，有点无奈。不过比起奶奶，我的举动更让人无奈。奶奶是在不知情的情况下买东西，而我却在知情的情况下乱买东西。

最近抽风迫切的想要一把蒸汽拖把，觉得疫情反复，女儿又喜欢在地上玩，要是不买把蒸汽拖把回，就会少了一分安全保障。于是为了这份保障，心心念把它盼了回来。

用了几天觉得真不好用，蒸汽吐不匀、地上水痕明显，如果不是信任松下这个牌子，当天就想退货。等下决心要退的时候，阴错阳差错过了时间，瞬间心里像蚂蚁爬。

微博上随处可见“再买剁手”的誓言喊出了我的心声，不知道那些公开喊出再买剁手的人，有没有摆脱乱买的苦恼。估计很难，因为人是很不靠谱的物种。

说起不靠谱，我首先想到的是那些说话不算数，人前人后两张脸爱占便宜怕吃亏或者遇事脱卸责任，没有担当者的人。拥有这些特质的人确实很不靠谱，可是我要说的不靠谱是另一类。

这类不靠谱是受大脑结构影响，人的大脑有三层结构，从里到外分别负责直觉、情绪和理智。

一般情况下大脑从情绪开始反应，再到直觉反应最后到理智反应。比如我买蒸汽拖把这件事，开始是情绪反应担心，然后直觉反应下单，最后理智反应鸡肋。

这里的重点是情绪怎么开始的？情绪是我们自己身体反应，可引起情绪反应的因素却在身体外。比如商家广告和媒体传播，我就是受蒸汽拖把软文的影响。

这可不是我在给自己乱买东西找理由，不信，我在来说另一个故事。在20世纪之前香烟只是男人地位身份的标志和女人没有关系。女人抽烟，尤其是在公共场合抽烟会让人无法接受、反感，甚至被认为是坏女人。

直到上个世纪20年代，美国烟草公司的董事长 George Hill向他的营销大师 Bonus提出了这样一个问题：我们怎么能够让女人在街上抽烟？现在女人会在家里抽烟，但是他们有一半的时间在户外，如果我们能够让她们在街上抽烟，那么我们的女性市场将翻一翻成为一座金矿。

然后Bonus从女性解放运动入手，把抽烟和女性解放结合在一起。1928年Bonus在美国烟草公司举行的好彩活动中，雇佣了年轻漂亮的女性，手上夹着好彩牌香烟走在美国第五大道上，宣传口号则是：点燃另外一只自由火炬吧，打败性别禁忌。

通过这个广告Bonus向大众特别是女性传达了一个新的观点：当街吸烟等于自由。可事实呢，鼓动女性当街吸烟除了给烟草公司创造可观的效益外，只会给女性带来和男性一样患肺癌的机会率。

对当时刚获得选举权，可以外出工作的女性来说，迫切的想拥有独立自由的身份，可是这不一定要用抽烟的方式来实现，然而Bonus让不一定变的一定。因为他知道，如果能够利用人们的不安全感，他们将购买你告诉他们的任何东西。

早在爷爷奶奶甚至更早的年代，商家就懂得利用心理做营销，发展到现在更是炉火纯青，加上我们现在所处的信息时代，感觉自己就像一只待宰的小羊，不知道什么时候就会落入商家的陷阱。

知道自己不靠谱，才能变得更靠谱。商家广告通过刺激人的欲望和恐惧来控制人的情绪，可人的大脑除了情绪，直觉外还有理智。

《定投改变命运》这本书里把人的大脑比喻成一辆战车，黑马是直觉，白马是情绪，而车夫是理智。只要车夫足够强大，就可以驾驭黑马白马，去他想去的地方，买真正需要的东西。