客户定位和选择
今年初我们签了几个发展期的客户，规模都在百人以内，以往我们极少合作这么小规模的客户，因为成功案例很少。但考虑到是熟人公司，信任感比较强，也有队伍壮大的可能性，如果能帮助其成功搭建团队，壮大业务，也是一件很有成就感的事情。
安排了最好的团队来操作，数月后，在耗费了大量的人力物力，以及机会成本后，没有操作成功。于是我亲自上阵操作，一个月后，我内心已经彻底放弃。回想过往接触的中小企业，老板们总是千篇一律的讲，钱不是问题，只要有能力！可是钱和能力的标准到底是什么呢？比如一个人拿着100万的薪水，在你看来只值80万，你说80万来吧！试问，你的饼画得够好吗？
中小企业的老板们总是对自己的能力和判断充满自信，看不上比自己规模小的公司出来的人，又出不了价给大公司出来的人，还会嫌弃大公司的人能力不够全面！既要大公司的，又要能力全面的，还得同行业的，找总经理？找合伙人？钱和股权有没有到位？
这是典型的团队搭建定位不清晰，还在摸着石头过河的阶段，虽然施加了影响，但他们的角色认知还是模糊的，也很难让他们认同我们的建议。
资源是有限的，在耗费了大量人力物力财力，以及损失了大量的机会成本后，我们梳理客户，重新定位，回归到把有限的资源服务于成熟的大客户，做最有产出的事情。因为教育和培养中小客户的成本太高了！
END.
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