买卖

今天看着父亲做了一笔生意，一张八仙桌，买家心理价位四千多，父亲三千多给卖出去了，这人真的是太实诚了！因为买家是父亲的同学带来的，父亲说他不赚钱卖给她，我看着真的是着急呐！父亲卖东西利润一直看得很低，然后又很辛苦，一年忙到头，自己又会觉得又累又不赚钱。

其实父亲对于买卖的模式看得太简单，他觉得利润=卖出价-进货价，其实买卖中的成本价=进货价+人工成本+场地成本+其它，而父亲因为店面是自己的无需房租、无雇佣人员就忽略了其他成本，而好的商品，供需又不平衡的，商品本身就会有溢价，都被忽视了。这样的八仙桌，纯手工制作的，工匠的手艺精湛，可是因为年纪越来越大了，工匠师傅现在做出来的成品越来越少了，现在已经基本不做了，所以可以称作为孤品，而孤品的溢价能力更高。

中午跟父亲谈论了此事，父亲的解释为：一方面，他不可能乱要价，他说自己不缺这多赚的一千块来发财，而且这是父亲同学介绍过来的，他更不可能开高价，让他同学受人埋怨；另一方面，这个顾客是办公司的小老板，交往的人甚广，这个好东西卖给他可以为父亲做个活广告，以此口口相传，达到想买质优价廉的八仙桌就要找父亲买的口碑。

听父亲解释之后，也觉得父亲做得也有他的道理。父亲一个人做了十几年的生意，店面到如今连招牌都没有，凭的都是自己的信誉在做买卖，但是碍于人手不够，自己精力有限，生意一直做不大，有一定的局限性。然而如今父亲年纪越来越大，也不希望他再那么拼命工作，更重要的还是自己的身体，父亲特别能吃苦，经常会让自己的身体处于透支状态，因此，还是希望他能多注意身体保养。

做人有做人的原则，做买卖也要有自己的原则，买卖不是一两天的事情，忠于自己的原则，做细水长流的生意。父亲有他自己的生意原则，但我个人还是认为，好的商品应该卖出他该有的价值，不至于被贱卖。