刘润·商业洞察力——变量

变量，就是系统中变化的数量；

变量有两种不同的存在方式：

1、存量。是在一个静止的时间点，拥有的数值；

2、变量。是在一个动态的时间段，变化的数值；

所有的变化都是以时间为轴的，随时而变带来了系统的复杂度、未来的不确定性和洞察本质的难度，让你觉得什么都抓不住；

互联网世界里的人认为流量最重要，但是，流量是必要的，但只有能转化为存量的流量才是重要的；

懂得把变量拆解为静态的存量和动态的流量非常重要，可以从三个方面入手：

1、关注核心存量。有些存量的增长能明显提升实力，减少会迅速带来危机的，称之为核心存量，需要花大力关注，如互联网公司的用户、投资机构的案例、医院的信任；我们只有找到核心存量并不遗余力地往里注入流量，才会越做越大、越做越强；

2、关注流量增速。流量增速是放大器，当流量一样时，我们和领先者的差距将会越来越大；实力靠存量，潜力靠流量，赶超靠流量增速，也就是互联网公司说的快，快一点，再快一点；

3、关注周转时间。用存量除以流量得到的数值，就是周转时间，他是效率的刻度，而效率往往是企业的生命线；如美国的好市多超市，毛利率最高不得超过14%，但是周转时间是1个月1次，它的毛利虽然低，但是它每1块钱1年时间要创造16.8块钱的利润，而竞争对手尽管有50%的毛利，一年周转一次也只有0.5元的利润；

流量改变存量，存量改变世界！