今天是第三课，越学越有意思了，哈哈，特别是刘润老师最后出得卖袜子的思考题，再看看下面关于袜子到底是贵卖还是贱卖的各个方面的想法，比看电视剧觉得都有意思，如果我卖袜子，定价是走量还是走价，除了文中说的一些因素，我还要考虑我是否有足够的资金可以让我折腾，如果我钱多，我就请明星做代言，就像前几年的浪莎。请科研团队上阵，增加好的噱头和卖点，我要是只能把袜子做出来，没有钱了，那我就走量，先变现，这样才能更好的卖袜子，这个是从文中的另一个角度说的，哈哈。
回到价量这一课，如何定价呢，首先我们最重要的衡量一点是有利润，毛利乘以总销量大于经营成本，怎么做可以让利润最高，我们的天平就倾向于哪边。
如果选择毛利，卖的更贵，比如奢侈品，比如钻石，这些产品，在被定义之初就是有阶级的不是谁都可以消费的，谁也不会天天像买白菜一样买奢侈品，买钻石，有矿的估计也不那样，那就说明不能走量，只能走毛利，所以它们的定价就会高于它们本身很多，这个行业的定倍率就高到不行，而且所有的消费品牌都是有情感的，每个奢侈品，像香奈儿，爱马仕，迪奥，蒂凡尼，都是有它品牌的故事，每个创始人和品牌都是有一段经典的传奇色彩的都拍成电影的故事，一生只能送一人的DR钻戒，身份的象征梵克雅宝，最让我难以接受的其实是潘多拉，一堆塑料和银制品卖出了金子价，还有一个特别可以让商品的定倍率提高，比如礼品，脑白金，YSL，维秘内衣，当它被定义为礼物时，人人想要，那肯定是人人相送，那个时候价格可能就是第二个考虑的因素了。
再来说说总销量，也就是卖的多，一般能卖的多的就是日用品，消耗品，里面举了一个小米的例子，品质优良的制品用消费者可以购买的价格像自来水一样源源不断为客户提供出来的叫自来水哲学，这个也就印证了要走量产品的特质，这个一般零售行业容易走量，不过现在中国靠走量崛起的很多大部分是国货，比如完美日记，嗯，在2019年彩妆类的销售中，完美日记排在了第三位，前两名都是国际大公司比如欧莱雅，还有一个国际大公司忘记了，欧莱雅旗下的彩妆涵盖了，阿玛尼，兰蔻，圣罗兰，等等，这些品牌一根口红的价格基本可以置办差不多完美日记一脸彩妆的价格，而且完美日记的成立时间也并不长，它的销售更多的是依赖那些kol(意识领袖）比如网红，抖音带货王，博主的推荐，风气云涌，在2019年我也为完美日记贡献了一把。
除了文中润总说定高价，就是看产品的性质，比如高科技。如果有足够的市场容量和消费频次就走量。这个也可以看出品牌的定位，还有定位的消费人群。是否有新的卖点可以既走毛利也走量。
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