预售的启示2017-12-29

昨天抽空去参加了某个健身馆开业预售创始会员的现场活动，整个过程中一直在思考有哪些方面能与我们公司产生或多或少的联系，今天复盘时得到了小小的启示。

一、预售的目的是什么（WHY)？1、提前锁定有限的客源，因为在同一商圈中已经有几家正在营业中的健身馆，利用装修的几个月时间提前预售达到抢占流量的目的；2、预售的收入可以缓解装修的部分资金需求；3、提前为日后的开业做广宣和建立品牌知名度；二、预售的内容是什么（WHAT)？根据制定出来的七个会员价格来做预售的相应优惠，通过一系列的赠送来满足客户占便宜的消费心理；三、何时开始（WHEN)?装修开始的时间起；四、如何进行的（HOW)?1、发动内部员工用地推的方式原始积累，客户只需缴纳20元的订金就可以参加预售活动，客户参与成本极低，反感程度小；2、基本掌握了可能参加预售活动的人员数量；3、对当天预售活动的规模和投入能做出大致的预判。

“他山之石，可以攻玉。”好的灵感有时就是大量有联系的思考碰撞出来的火花。