这周最大的收获莫过于在有抵押方面获得的突破。
100个有抵押客户计划。
无论如何搞定一个单子计划。
如何彻底突破一个人？ 第一层，做完单子。第二层，转介绍。第三层，源源不断转介绍。
从拿下一个客户，到拿下100个客户。从客户转介绍一个，到客户转介绍10个。确保每个做成的客户转介绍10单抵押。
如何拿下一个客户？
如何拿下100个客户？
如何攻破一个人？
如何彻底攻破一个人？即进行转介绍，进行源源不断的转介绍。
如果我的手机里面加5000个李伟姐会议上的人，那是一个什么感觉。今天这个聊一聊，明天那个碰一碰，今天这个喝个茶，明天那个吃个饭，今天这个牵个线，明天那个搭个桥。
这才是真正的做业务。
什么叫做业务？PAPH有抵押年度第一，像李传喜那样，像侯飞翔那样，就这么简单。
要和在这一行做了七八年业务的人泡在一起。要和秋哥泡在一起。要和力哥泡在一起。要和闫婷婷、丁志宝泡在一起。要和菲哥泡在一起。和某人多说一句话都是浪费时间，今天太傻了。
今天没有写够3000字。
最近一段时间很明显在持续的进行突飞猛进的进步，那这其中的关键是什么呢？
首先，是长期的积累，可能积累的时间长了，有了底子，然后再进步起来速度就快了。
其次，是量的增大。之前一天写30字、500字、1000字，现在写3000字，很明显每天的思考量不一样了。而3000字的思考，往往更容易让自己的思路在一天当中有一个实质性的突破。
再次，是思考频率的增高。只要在工作中遇到了什么问题，都会静下心来进行思考，试图想到一个好的解决办法。如果没有想到，那就加大写字量，持续不断的想。当针对核心困难问题就行好不转移的、持续不断的、大剂量的思考直到问题彻底解决时，每天都可以获得一个实质性的突破，这种每天都实实在在进步的感觉很好。
但是，这种进步从哪里来的呢？从盯着当前最棘手的问题不放松、直到想出解决方案问题彻底解决为止这种方法开始
1、优先通过写的方式解决当前最棘手的问题，
2、大量的写，直到问题解决。
比如，到底应该如何跟闫主任科学相处呢？现在这种相处模式，又大量的浪费我的时间，又对自己一点好处都没有，实在是烂爆了。
比如，到底如何在下周三之前把赵姐的单子签了。
只有把当天最棘手的问题列出来，这样一天才能获得实质性的进步与突破。
对我而言，进步已经不够了，我每天需要的是实实在在的突破！
时刻罗列出最棘手的问题，这就是进步的关键。
比如，我现在每天最应该阅读的材料是什么？我如何能够科学合理的安排出专门用来阅读的时间？
S的晨读到底要不要参加，到底应该投入多少时间参加，参加S的晨读到底对有抵押业务有什么样的颠覆性的帮助？
我如何才能够每天有时间运动？
我什么时候才能获得超强的体能？
眼前最应该做的是什么？眼前最应该突破和攻克的是什么？
我如何能够稳定的把每天遇到的各种棘手的问题写出来？
其实把棘手的问题写出来就是解决问题的办法。因为，只要把问题写出来，问题基本就已经解决了。
我如何能够在1月2号之前把所有该处理的账务处理好？信用卡、房租。
我如何能够大量的接触那些有转单、垫资需求的客户？
什么时候能够从一天1000进化到一天1w？
如果具备这种能力，那么，这个月还剩10天，利用好这10天，我的问题刚好顺利解决。再利用好一二月份，在3月1号之前，所有问题可以顺利解决。
所以，现在解决各种问题的关键就一个问题：如何能够每天1w？
之前，有尝试过通过网贷的方式，最近几天，尝试了信贷的方式，实践证明，这两种方式都差点意思。那么唯一剩下的，就只有一种，有抵押。
一周确保签成一件，这就是一个基本合格的量。
所以呢，我得处在浓度非常高的有房抵需求的客户群体中。同时，还有和其中的意向客户建立力哥和客户的那种朋友关系。
那么，我现在唯一想到的，符合这个标准的地方，就是明天1:30李伟姐的那个会场。如果每周都能够新认识这么一屋子人，那么有抵押业务的推动应该会顺利很多。而我需要的，仅仅是100个需要贷款的抵押客户。
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