四个步骤让收入倍增的销售术 序

文/倪子沐  一两岸保险从业30多年的保险大叔，跨产、寿险内外勤经历，具有丰富销售及培训经验。愿以积累多年的成功方法，倾囊相授，为行业健康发展，尽绵薄之力。

序

谈到“鬼谷子”大家都会想到“谋略”二字，想到“谋略”就觉得晦暗莫测，是不是要搞阴谋。其实鬼谷子谈的谋略是有前提的，不是什么事都可以来“阴谋”而成的。我们先来看看《鬼谷子》是怎么说的：

智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事曰（ri）成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之，不知其所以然。而天下比之神明也。

智略计谋，有各种解释和说法，但圣人谋划事情总是在暗地里进行，人们不知就里，故称之为“神”；而在他取得成功之后，才会显现于众人眼前，所以人们称之为“明”。

圣人“主事能够成功”，一是由于他暗中施德泽于民，使老百姓都能安居乐业，但老百姓尚不知是如何得到这些好处的；二是由于他暗中积累善行，老百姓只知道说好，却不知道为什么会这样。天下人也因此把这样的人比之为神明。

战国时期，渑池会结束以后，由于蔺相如劳苦功高，为赵国作出了卓越的贡献，被封为上卿，位在廉颇之上。

廉颇说："我是赵国将军，有攻城野战的大功，而蔺相如只不过靠能说会道立了点功，可是他的地位却在我之上，况且他本来是个平民，我感到羞耻，在他下面我难以忍受。”并且扬言说："我如遇见他，一定要羞辱他。"

蔺相如听到后，不肯和他相会，每到上朝时，常常推说有病，不愿和廉颇去争位次的先后。有次廉颇外出，在邯郸城回车巷远远看到蔺相如的马车迎面而来，便命车夫把车驾到路中，丝毫不给蔺相如留下空隙。

蔺相如这时却掉转车子回避了，于是蔺相如的门客就一起来直言进谏地说："我们所以离开亲人来侍奉您，就是仰慕您高尚的节义呀。如今您与廉颇官位相同，廉老先生口出恶言，而您却害怕躲避他，您怕得也太过分了。平庸的人尚且感到羞耻，何况是身为将相的人呢！"

蔺相如说:"诸位认为廉将军和秦王相比谁厉害?"

回答说："廉将军比不了秦王。"

相如说："以秦王的威势，而我却敢在朝廷上呵斥他，羞辱他的群臣，我蔺相如虽然无能，难道会怕廉将军吗?但是我想到，强大的秦国之所以不敢攻打赵国邯郸城，就是因为有我和廉将军在呀，如今两虎相斗，势必不能共存。我所以这样忍让，就是为了要把国家的急难摆在前面，而把个人的私怨放在后面。"

蔺相如的话传到了廉颇的耳朵里。廉颇静下心来想了想，觉得自己为了争一口气，就不顾国家的利益，真不应该。于是，他脱下战袍，背上荆条，到蔺相如家门上请罪。蔺相如见廉颇来负荆请罪，连忙热情地出来迎接。从此以后，他们俩成了好朋友，同心协力保卫赵国。

如果，蔺相如为了炫耀自己的大度，把他故意避让廉颇的事大肆宣扬，搞的大家都知道了，那廉颇还会负荆请罪吗？这就是：谋于阴，成于阳的道理。

故事二

孙膑是战国时齐国人，大军事家孙武的后代。庞涓是战国时魏国人，两人都是鬼谷子的学生，一道学习兵法。

庞涓学成回到魏国并得魏惠王的信任做了大将军，统帅魏国军队。庞涓妒忌孙膑的才能，并探听到孙膑在他下山后，得到鬼谷子传授的兵法，于是就设下阴谋，假意把他请到魏国，想骗取鬼谷子的兵法，并打算把孙膑给杀了，以绝后患。

庞涓怕孙膑逃跑，于是暗中设计，在魏惠王面前诬告他私通齐国。魏惠王大怒，要杀了孙膑。庞涓在旁扮演好人说情，王便命人把孙膑的膝盖骨挖去，还在他脸上刺了字。

孙膑受刑后，庞涓倒是对他的生活照顾得很周到，以显示同窗的友谊，孙膑觉得过意不去，就想报答他。

有一天，孙膑主动提出要替庞涓做点什么，庞涓说：“你把师父传授的兵法，能不能写下来，我们共同琢磨，也好流传后世。”

孙膑想了想，就答应把鬼谷子教授的兵法背诵下来，写在竹简上。

孙膑于是每天都忍痛拼命抄写，由于身体亏损，恢复缓慢，进度也比较慢。庞涓心急，深怕阴谋败露，于是加紧逼迫孙膑快些写完兵书。

在一旁侍奉孙膑的童仆实在看不下去，便把实情告诉了孙膑，此时孙膑才恍然大悟，把写好的竹简都投到火炉里烧了，并假装发疯。

庞涓见他发疯，还不相信，便想尽办法折磨他，让孙膑吃尽了苦头，受尽折磨。

有一天，齐国大夫淳于髡出使魏国，孙膑得到这个消息以后，就设法偷偷地会见了齐国的使臣，向他诉说了自己在魏国的悲惨遭遇、行军布阵的策略及政治主张，希望淳于髡能帮他逃回到齐国。

齐国的使臣淳于髡大为感动，知道孙膑是个有才能的人，就秘密地把他藏在车中，将他偷偷带回了齐国，逃过了一劫，从此改变了孙膑的厄运。

回到齐国后，齐威王很佩服孙膑的才能，对他大加重用，命他担任齐国军师，最后孙膑设下埋伏，射杀了庞涓，报了此仇。

谋略是术，若无道心统御，术越高，行为越偏，到头来不仅难成大器，只怕想保自身，也是很困难的，最终弄得声名狼藉，黯然离场。

世上多少人沉迷于此，祸及自身，殃及他人，都是因为离了道心，谋私而忘公，古往今来这样失败的例子，不胜枚举。

我们必须要谨记：

谋略必须要合乎“道心”，放弃私心，才能成为神明之人，否则一旦事迹败露，只会让自己引火烧身，身败名裂。

课程特色

《四个步骤让收入倍增的销售术》以国学鬼谷子为骨架，以现代心理学为血脉，以保险销售为皮肉的著作。是作者30多年来的实践总结所得，和鬼谷子的纵横谋略之术完全吻合。不禁感叹，知之晚矣！摸索30年总结的成功经验，早在2500年前，中国先圣就已经总结出来，并形成了一派天下纵横之术。

今藉用鬼谷子之名和智慧逻辑为架构，融入现代心理学方法全新注释鬼谷子的纵横谋略之术，加上大量的实际案例倾囊相授，并希望借此圣人之学恢复我华夏文明之道。希望大家能喜欢，并能从中获益，在工作中，以术反道，收入倍增。

鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，道号玄微子，据说活了300多岁（生于公元前510年-卒于公元前220）。战国时期魏国人，是先秦时期的显赫代表人物 ，创建鬼谷门派，师从关尹子，是老子的第三代弟子，是中国历史上著名谋略家、道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖，精通百家学问， 因隐居鬼谷，故自称鬼谷先生。学生中不乏名满天下之人，如：孙膑、庞涓、苏秦、张仪、商鞅等。

智、略、计、谋是《鬼谷子》提出的道术，所谓的术，就是方法，是实战性极强的逻辑思维。道术，就是符合大自然规律的实践方法，由于符合自然规律，所以学会了“智、略、计、谋”，这样的谋略、逻辑思维，就可以应用在生活及工作各方面，大可处理政事，小可处理家事，放诸四海皆可用矣。

适用对象

这四堂课虽然针对保险销售行业来说的，但结构完全符合所有的类型的销售职能，不论你是卖有形产品或是无形服务产品，譬如：柜台销售员、市场营销、广告策划、市场推广等，只要你是公司第一线人员，需要接触客户，拓展市场的人员都适用，课程中大量的实际案例，都可以帮助你在工作中获得启发，只要你耐心揣摩实践，都可让你收入倍增。

《四个步骤让收入倍增的销售术》内容分四篇说明：

智篇：

- 捭阖法

- 投石问路

- 真实案例：案例：计程车司机、只买意外险、庞大医疗费、孩子的留学费用、存钱

略篇：

- 内楗法

- 以退为进

- 真实案例：遗族生活费、失败案例、重大医疗

计篇：

- 飞箝法

- 精打细算

- 真实案例：教育基金、补充医疗、为了孩子

谋篇：

- 摩意法

- 随机应变

- 真实案例：以退为进、打开心门

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