场景描述：
从项目的立项、到用户画像，清楚自己目标用户精细化肖像后，如何在同业中展现自己产品/项目的核心优势，梳理自己裂变项目的核心卖点及营销方式，就产品市场行情及竞品做详细分析~
次课目的：
1、能够清晰知道自己项目在同业中的核心优势
2、更加了解竞品的详细战略及策略，做到知己知彼百战不殆
3、便于对行业的行情做精准判断，避免方向出错
项目的简介：
原创品牌溸梵®，经营全植物护肤品牌，共有27款产品，其中最具特色的产品就是“安敏系列”，针对敏感肌肤和受损脆弱的肌肤解决方案。
· 市场行情分析
一、行业现状和趋势描述
由于环境和生活习惯的问题，皮肤过敏的、皮肤脆弱敏感的人越来越多。而且普遍觉得敏感肌和脆弱肌，不能乱用护肤品，安全是第一要点。
所以，目前市面上很多人会选择欧美品牌（如雅漾，薇姿等），日韩药妆等品牌，虽然耳熟能详，但是用户实际反馈大都是“没什么用”“就这样，不像广告那么好啊”
用户对产品的期望除了不容易过敏外，也希望同时有一些修复的效果。这两年国家对护肤品的监管越来越严格，大众对于植物护肤的的了解和认知也越来越多。大家渴求可以有好的品牌，可以缓解和改善肌肤问题。
二、主流玩法简述
业内针对敏感和受损肌肤的产品，一般都是以品牌自营和代理经营的方式开展，通过传统电商和社交平台电商的方式为主。主要就是通过打广告（直通车，小红书，各种媒体轰炸等）和各类营销活动，及经销商机制来完成销售。一般都是通过裂变引流到自己的官方商城，产生流量和营业额。
三、分析目的
1. 学习竞品的产品宣传和品牌宣传思路
2. 了解对方设计风格，借鉴使用在自己的方案中
3. 突出我们和其他竞品的差异，寻找亮点
4. 我们是小品牌，没有很多的启动资金和品牌背书，所以裂变方式启动是最快速成长的方式。
四.分析范围
1. 推广宣传渠道，比如微信朋友圈，微信好友，微博，小红书，知乎等
2.竞品是如何宣传的，用户反馈和互动量
3. 活动营业额的情况分析
4. 裂变海报设计风格和游戏套路
5. 活动成本估算和分析
·竞品分析
竞品一：雅漾
slogan：无
产品名称：雅漾喷雾
产品关键词：阿尔卑斯山温泉喷雾，含矿物质，有名，法国的品牌
用户描述：法国温泉而来的喷雾，喷着蛮舒服，敏感肌肤也能用，不错，不能用护肤品，还得通过这个保湿喷一喷
运营策略和主要思路：传统电商方式为主，打广告，核心产品就是温泉喷雾，对于保湿补水来说很有口碑，而且主打敏感肌肤也能适用。
主流裂变玩法：都是其他品牌作为裂变活动的礼品，自己没主导裂变活动。
竞品二：薇姿
slogan：无
产品名称：薇姿冰泉喷雾，薇姿润肤霜
产品关键词：法国药妆
用户描述：
运营策略和主要思路：传统电商方式为主，打广告，促销活动，自营的微信商城，通过公众号大号的次条，小红书等做品牌宣传为主。
主流裂变玩法：无
竞品三：部分医院皮肤科提供的自制护肤霜
slogan：无
产品名称：华山医院ve软膏（皮肤科自制）
产品关键词：医院自制，安全有效
用户描述：华山医院皮肤科是专业的科室，用户觉得医院出来的比较靠谱，安全。没什么效果，但是也没啥其他问题。
运营策略和主要思路：没有运营，就是线下
主流裂变玩法：无
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