产品名称

派派

产品定位

派派是一款主打熟人移动娱乐社交app。主要通过答题猜图种红包等互动形式，随时随地畅聊你感兴趣的话题，赠送虚拟礼物，在派派与不同兴趣的朋友互动，分享生活的美好点击，欣赏其他朋友个性十足的生活。

产品背景介绍

北京畅聊天下科技股份有限公司于2012年底正式成立，2014年初正式推出熟人社交APP-派派，在派派上，你可以偷好友现金红包，刺激得就像当年偷菜一样；整蛊自己的熟人好友；全球首个多人语音家族，聊天中发送丰富的“动态表情”； 喂养超Q萌宠跟好友PK，一决高下；专属个人的形象秀，让你的形象永远与众不同。

产品指数分析 （数据来源：艾瑞咨询）

产品使用量

根据上图可以看出，截止2018年8月，派派App的月独立设备数（注：月独立设备数是指每月使用该App的设备数量，同一设备重复使用不重复计数）已达到1381万台，位于总榜第250名，社区交友类第5名。

使用人群性别占比

可以看出，该产品女性用户较多一些，占比54.96%。

使用人群年龄占比

可以看出，派派App的用户最多集中在25—30岁，占比为29.49%，此类用户群大多为在校大学生，或者是刚进入职场；其次集中在31—35岁，占比为26.97%，此类用户一般是在职场摸爬滚打，有好几年工作经验的人群。可以看出派派App的用户总体是偏年轻化的群体。

使用人群区域占比

派派App使用率最高的前三个区域分别为广东、山东、河北。

核心需求和用户场景

核心需求

为用户解决了想利用闲暇时间，玩一些小游戏，赚点小钱的需求；

为用户通过游戏娱乐跟现实的朋友进行直接、有趣的沟通的需求。

用户画像

从艾瑞咨询的统计指数来看，派派App的用户年龄主要为25——35岁，此类用户大多在校大学生和工作一段时间的上班族，主要以80后和90后为主，且女性玩家稍多一些。

3个典型的用户场景

25岁的小明，是一位在校大学生，花钱比较大手大脚，每月生活费都比较拮据，想利用平时学习之外的时间，玩玩小游戏，赚点小钱。

28岁的小王，是一个刚进入职场的新人，繁忙的工作，让他在周末、假日或者睡觉之前的大块时间和好友组团玩一些时间比较久，需要技能、道具辅助的游戏。

32岁的小李，是一个工作好几年的职场人，想利用工作休息或乘坐交通工具的时间玩玩游戏，顺便收收红包，获得工作之外的经济收益。

用户使用流程图

产品功能结构图

产品版本追踪

通过七麦App监控数据只能获得IOS系统的版本迭代数据，派派App版本迭代的时间轴如下：

第一阶段：初始成长阶段

时间为 2014 年 1 月 -2014 年 6 月，版本 V2.7-V3.4.830。由于数据缺失，因此仅仅依据版本迭代信息对这一阶段分析。

第 2~3 版用了 2 个月，以同城聊吧、同城交友作为产品的核心 " 突破 " 功能点。

发布 8 个版本，基本每两周发布一个版本。从多数产品迭代周期来看，这是较健康的节奏，不是很快，但也不慢。

第三版前后历时约 4 个月，第一个月（3-4 月底）围绕同城交友的功能迅速迭，新功能几乎一周一次；第二个月（4-5 月底）开放 QQ 注册，增加吧圈的权重；第三、四个月（5-7 月底）开始个性化，优化 APP 性能承载用户。

第二阶段：转型探索阶段

时间为 2014 年 8 月 -2017 年 1 月，版本 V3.4.830- V5.1.013。派派顺利完成了转型，开始了新一轮的发展，用户量增长速度明显。产品方向进行了调整：利用抢红包的方式引入即时通讯的好友，在做好熟人社交的基础上，又结合之前深耕的同城交友资源，打造出浓厚的社区文化氛围。

第四版（V3.4.830- V4.5.005）定位为同城交友阶段：版本节奏变慢，进入漫长的探索期。V4.4.403 上线抢红包之后，百度指数骤升，之后更新的版本百度指数都比较稳定。在 V4.5.005 明确给出了 " 同城交友软件 " 的定位，维持了将近一年，猜想这时开始了市场运营和资源的整合。

第五版（ V5.0.003- V5.1.013 ）  利用即时通讯（微信、QQ）作为流量入口。从 V5.0.300 " 抓你的微信好友抢红包 " 到 V5.1.013 " 像偷菜一样偷红包 "  ， V5.1.013 更是引发了人们的好奇心，使得下载量增加到原来的 3 倍。

第三阶段：二次成长阶段

时间为 2017 年 4 月 -至今，版本 V6.0.000-V6.5.006。

2017 年 4 月初，主打熟人社交的派派通过了 B 轮融资，腾讯集团投资 900 万。明星代言和网剧的宣传（老九门和我们的少年时代）使得派派在 7 月下载量高达 46 万。

产品的运营推广和盈利模式

运营推广

利用用户贪利的人性本质，产品中主推抢红包的功能（并且能提现）。“像当年偷菜一样偷好友红包”这是派派App在移动应用商店的产品简介，另外,每次偷取的红包金额不大，红包金额累计达30元才可体现，这就需要用户不断的玩转消耗时间积攒金额，于是便留存了用户，形成了用户粘性。而且派派App不需要一直在线，更多的是利用碎片化的时间登陆，迎合了大部分上班族的时间并不充裕的痛点。

利用“邀请好友，得红包”拉新手段，让用户自己主动扩展，邀请自己的朋友。利用微信朋友圈的营销模式扩展App，从而形成较大的用户群。

利用网络剧广告植入和明星代言做推广，例如2017年4月初，在《老九门》、《我们的少年时代》、《道士下山》等网剧中都有广告植入；各种明星，比如关晓彤、大张伟、王祖蓝等在微博刷屏，长达几天占据微博热搜。

盈利模式

通过对产品的一个简单体验，发现派派的盈利模式主要为以下三种：

增值服务：充值会员Vip获得额外的特权和服务，比如：赠送高级种子礼包，声望加成、每日福利、钻石礼包、战斗特权、红包特权、土地特权等；游戏内充值钻石（钻石在发红包中购买不同数额的红包，钻石可以购买时装、装备等）。

佣金/抽成：用户金额提现时，派派会收取提现金额的20%的额外所得税

打赏：类似于直播的玩法，可以送礼物等。

体验分析

设备：Honor9      系统：Android 8.0.0          产品版本：6.5.003    体验时间：2018-9-28

通过对派派产品的一个深度体验，账户升级到了11级，成功解锁了农场、养蜂场、丛林探宝等玩法，以及活动、福利、技能、夺宝、种子等功能。

摇钱树

主要分为账户中心和游戏，账户中心包括：用户头像、昵称、ID、等级、经验、体力、钻石（充值购买）、金币、我的钱包（余额、提现）、背包（时装、装备）、VIP、排行榜等属性；游戏部分包括：1. 农场：种子种植——收获农作物（获得红包、经验）——抢好友农作物红包（获得经验）——账户升级——升级种子；2. 宠物（5级解锁）：喂养宠物——升级宠物（提升属性）——宠物可战斗； 3. 抓跟班（6级解锁）：选中好友——宠物战斗——胜利，让好友放牛、养蜂（获得经验、装备、宠物粮食等产出）； 4.丛林探宝（10级解锁）：选中好友——宠物战斗——胜利，让好友为你丛林探宝（获得经验、装备、宠物粮食等产出）；5. 小黑屋（12级解锁）6. 捕鱼场（16级解锁） 7. 深水打捞（21级解锁）8. 养牛场（26级解锁）9. 深山探宝（31级解锁）

优点：派派具有账户等级系统、虚拟币系统，游戏种类也比较多，属于成长养成型，且能获取红包，新游戏以及新功能需要玩家达到一定等级解锁，引起玩家的好奇心，让产品具有可玩性。

缺点：界面排版没有规律性，所有游戏和功能都在“摇钱树首页面”，单个手机屏幕无法一眼浏览完，需要滑动浏览，但是页面上有很多交互按钮，容易误触，会给人一种页面展示混乱的感觉。

建议：页面中账户中心和活动、福利、技能、夺宝等功能交互按钮不用变动，游戏的展示采用树状的数据结构如下所示：

抢红包

主要分为三个模块：抢红包、发红包、排行榜；首页展示的是正在进行中或即将进行的红包活动，而且每日抢红包次数是有上限的（具体上限制定规则可能与用户等级有关？）

总的来说，抢红包这个功能的页面和逻辑没有太大的体验问题，有一点比较疑惑，操作路径如下：抢红包（根目录）——发红包——选择想发的红包活动页面（比如选择“你画我猜”，点发起）——进入发红包活动设置；此时点退出后进入“抢红包（根目录）”的页面，比较疑惑为什么这里的数据结构不是采用栈结构，退出后进入的是选择想发的红包活动页面，想问一下这里的产品设计逻辑吧。

消息

主要展示朋友消息、活动通知等，另外可以搜索好友、搜索群、邀请好友等。因为【派派】的产品定位是熟人的娱乐社交，消息的功能是必须的。由于新号中没有太多好友，也没有太多信息，体验不是特别深刻。

不过有一点需要建议的：新号注册进来的是，进入“消息”页面，显示的是一个空白页，一开始还以为是网速问题内容加载慢，或者应用崩溃的问题。

建议：没有消息内容时，不要单纯地显示空白页，可以在上面加一句文案“您还没有好友，去认识新朋友，开启聊天吧”。另外，根据功能设计的逻辑，觉得搜索好友、搜索群、邀请好友的功能放在“好友”界面中更为合理。

好友

主要分为好友和朋友圈两个模块，好友模块：显示好友列表，并且可以偷好友的红包（类似于以前偷菜的游戏）、可能认识的人、邀请好友：主要是针对微信好友（可能是因为我是微信登陆的）。朋友圈模块：可以浏览好友发的动态，以及分享自己的动态（类似于微信朋友圈）

建议：总体上来说，“好友”界面设置合理，体验起来并没有发现特别明显的问题。

聊天室

主要分为同城和娱乐模块。同城模块：加入同城，跟陌生人聊天，结交新朋友；娱乐模块包括：精彩活动、派派好声音、非诚勿扰、情感电台、脱口秀、聊天交友等，每个分类都点进去，体验了一下，进去的界面都是一样的，而且直播的内容也没有感受到明显的差异，玩法类似于现在的一些直播电台（只不过这里没有视频，纯语音），也有关注和送礼物的功能。另外，体验过程中，发现进入聊天室，会发现有比较明显的杂音，需要注意和优化一下。