20170228-为自己打工

我非常热爱我的工作，也一直在提高自己的技能的方向上加油， 我突然想到我最近把所有的心思都放在了怎么培训新人快速成长的方向上，我想把我的培训新人的想法验证一下是否有效，但是业绩下滑了。我这是为自己打工吗？老板会喜欢这样的我吗？于是给一个销售做得特别好的朋友（2016年他一个人销售了八千万的业绩）打了个电话。我拿不知道从哪里看到的关于职场的这样两个问题问他，

“假设你是我老板，你最希望我做的事情三件事情是什么？ ”

他回我：“这个分四个等级，初级--就是业绩；中级--产品及定位市场的能力；高级--管理团队的能力；更高一级就是公司的战略方向了。我不知道你们老板看重哪个方面，所以你可以从这几个方向上去思考。”

“假设你是我老板，你对我在这个岗位的期望是什么？ ”

他回我“根据我对你们老板的了解，你还是把重心都放在业绩上面吧，一个是个人业绩，一个是团队业绩。个人业绩你还是尽快找一个大的代理商了，团队的话你要充分的了解市场行情，然后有针对性的制订价格政策，把整体业绩提上去了”

然后我跟她说起了，新人中有一个人特别懒，我吩咐的任务也不去完成，我都不知道该怎么办。他听后跟我说起了现在管理团队的方式，“我手下几个人，每周周五六点前通过邮件发周报给我，记录他这一周做了什么事情。如果忘记了，周六六点前发罚款一百块，如果到了周日六点前发，就罚款五百块。如果不发就警告一次，再不听就让他直接找财务结工资走人。 ”

我跟他说起了我现在管人就是每天给她们布置任务，没完成第二天就跑10km。不知道这个方式是否合适，但是我先试试看吧。

他还跟我说起了他刚开始做销售时候做的事情，“刚开始我们领导给我们的任务就是每天都打三十个电话，没打完电话不能下班的，把每个客户的第一次聊天内容，第二次聊天内容，拜访见面时候的聊天内容，报价的内容，报价的时间，回访的内容。全部都要记录下来，作为之后的依据。虽然如何我的业绩依然很差，但是我还是每隔一段时间都会对自己业绩不好的原因进行分析。是价格原因？市场行情的原因？产品太单一？还是自己的原因。分析问题之后再一个一个去验证，再逐步调整自己的重心。擅长归纳总结这是一个优秀的业务员必备的素养！ ”

听完之后我茅塞顿开，虽然以前也有去想过原因，却没有把这些原因具体化，没有用文字写出来，也没有去验证。之前什么样，现在还是什么样，没有任何进步。

现在的我决定把注意力专注在怎么提升业绩上面了。销售，业绩才是王道！