有个小姐妹,在一家电商公司就职,最近因为公司项目的事情,跟领导闹得很不愉快。
起因是老板总是觉得小姐妹目标感不强,而小姐妹觉得很委屈,自己辛辛苦苦跟项目,明明每一个策略都是围绕实现目标,可是老板就是觉得你目标感不强,到底问题出在哪里呢?
著名的带团队高手脱不花这样回答,所谓“目标感强”,就是一步一步朝着目标努力。
但这里面的重点不是“努力”,而是“一步一步”。
换句话说,目标感是一种把大目标分解成若干个小台阶的能力。
就拿销售的工作来说,销售的目标当然是成单、赚钱、搞定客户啊,但如果你对目标的认识就到这里的话,那失败率会特别高。
完成业绩是终极目标,比较遥远,如何一步一步的接近目标,找准目标是完成目标的重要过程。
就拿搞定客户来说,拿到客户资料是一小步,与客户取得联系是一小步,客户愿意给你1小时讲你的产品也是一小步,最终获得客户认可,拿到订单。这个流程就是讲大目标细化成小目标的过程。
一口吃不了大胖子,任何事情都是有规律的,这个规律就是循序渐进。所以,当我们面对大目标的时候,要学会“一步一步”的拆解小目标,同时确保每一个小目标都是朝着大目标前进的。
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