【价格】免费的真相【任何时候还是要了解人性】
【前奏故事】化妆水分早晚，感冒药分早晚，但是牙膏能分早晚吗？可能【怕麻烦】是消费者对牙膏更高的诉求。比如如果能发明一天只刷一次的牙膏呢。【开篇案例】化妆品-美和麻烦的冲突，消费者更愿意选择美；牙膏如果冲突是牙疼和麻烦-消费者会更愿意选择怕麻烦。所以消费者都是减少付出，获利更多的心态。
【案例1】宠物店-利用免费流浪猫和便宜的品种猫吸引客流，增加店内其他产品的销售。引流。【案例2】吉利剃须刀，通过送刀架，让后期消费刀片。【案例3】360利用免费服务，吸引流量。市场上很多用免费的服务吸引流量，然后其他地方收费。
【虚高的价格为什么会有市场】价格和价值要对等。
【案例1】一个珠宝老板有一个滞销的绿松石，无意的提价，但是却把产品卖完了。【结论】当一个产品的提价幅度够大的时候，消费者会对产品进行一个改观。【推论】消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。
【高价】还是要了解消费的心里，增加其他的价值，价格才能往上走。【横向营销的核心】以打破常规求创新，其中打破价格界限就是实现创新的有效方式。
【如何把价格往上抬】1、利用新品提价，推出产品升级，新型的产品，逐步替换老品，把价格往上提升。
【案例】瑞士卷，因为受行业影响，所以价格都很低，重新定位为“非蛋糕”后，拉开距离，并重新定位。
【市场已经不会有完全的价格导向了】【利用低价抢占市场份额】【然后再推出高端价的产品】【真正了解消费者的诉求，推出更适合消费者心理的产品】【消费者最能接受什么价值的产品】-【中间价值的】
【思考】1、含乳量高的雪糕价格贵，道歉，我们真的价格低不下来，因为我们用料好。【活动】网上发起活动，1分钟吃冰的活动，含乳量高的产品更容易被吃，可以吃更多，也不是很冷。2、让网红发起。3、或者网红重复，都拍摄一样的镜头。雪糕和音乐。
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