【诉求】产品和品牌
产品功能性和品牌性；结合马斯洛理论：生存，安全感，归属感，自尊感，自我实现。
【产品竞争】产品功能竞争【品牌竞争】品牌信任度，心理和精神层面的竞争。
【产品真相】产品怎么做的？里面有什么？没有什么？为什么？这个产品/服务之间的相似或不同点是什么？能感觉到的和真正的不同是什么？它的使用者是谁？1，确认几乎每一个能到达产品利益点的作用。2，不在乎能否找到产品重要的环节，而是在于是否能找到最重要的利益点。3，必须是和消费者功能具体链接的属性。4，必须被消费者识别并且能清晰详细的表达。
【品牌真相】是唤起消费者心中潜在渴望的有沟通能力的内涵。与消费者建立更深层次的关联，在“思想，心灵和精神”上形成共鸣。1，通过传播和塑造符号，希望能触动消费者心中的灵魂。2，在营销中占有消费者内心的需求和渴望，从而成为大众品牌的一部分。3，任何品牌需要支持以恒。
【如何打造产品竞争力】
【如何解决教育消费者很难的问题】那就自己定标准：乌江榨菜-①自己定了行业标准，诉求（三榨）②结合价格，利用榨菜中的高价加固行业标准（前提是消费者有能力购买）③结合包装，符合定位的包装加固诉求。
【核心产品】【实体产品】【周边产品】核心产品--主要产品组成部分，是主要沟通产品。实体产品--产品的本体，外观、价值等。周边产品--周围其他相关的产品，提高品牌附加价值。
【产品的竞争力，也来自于洞察消费者的需求，通过需求发现冲突，或制造冲突，来挖掘产品的核心竞争力】
【如何打造品牌竞争力】
【品牌竞争力】满足人类的精神层次：不朽、冒险、释放、归属感、自由、保护、地位、掌控。
①设定品牌的标志；②为品牌树立独有的文化；③品牌也要与时俱进；
【品牌和产品的差异】
【雪糕思考】归属感、自由、释放：潮流的人群的归属感，热爱自由，释放自我。品牌的定位应该是往这个方向走。推广可以考虑，潮流类型：服饰、行为（运动）。使用方向：PPT造型、品牌介绍、视频片头，片尾等，海报物料的应用。
网友评论