1.跟客户谈话时要有精准的开场白15秒之内,要锁定客户的注意力。你问得好,客户才能答的好!
一般同行业做生意,客户都不会记住业务人员,因为他们记住的是他们的客户和有利益的人,那么你就要变为那个对客户有利和帮助他的人
给客户发案例就好了,让客户主动来问引起需求即可,生意人都是贪婪的,什么都希望越多越好。
2.不要去揣测客户的组织行为,要大量的搜集客户的信息和需求,做好整理备份工作,方便日后工作使用
不要被各种因素扰乱,用最短的时间告诉客户答案就好。他们不是没有和你沟通或者忙。是因为你不能最有效最短时间内告诉客户答案!
(沟通的目的就是为了寻找答案!)销售就是概率事件
@先找到一个行业和群体,然后对着这类型的公司使劲开发,要培养群鱼效应,然后告诉客户行业前50的公司都跟我合作了,比如**,唤醒客户,让他尽管提问就好。必须在一个方面做的成熟,才有成就,才能去复制,这样就不会显得孤陋寡闻,有了行业经验直接告诉他答案,快速成交,其他不聊,要精准营销。
3.要对自己充满自信。而且要让客户感受的到你的自信和感染力
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