在帮主崇拜的活着的人当中，有一位骨骼清奇、经历丰富的中国男性，他自己的故事完全可以写几本书，每本都能畅销。以至于正常人完全搞不清楚其大脑的操作系统是如何运转的。
帮主之前也推荐过他的一本书《把时间当作朋友》（有没有那种看到书名完全不想看的赶脚，是的，他不是标题党那一趴的。但你看几篇就会拍着大腿说：说得太特么对了啊！），有兴趣的同学可以自己去搜索下关于他和他的故事。
他的公众号发过一篇文章，介绍了年轻时在电脑城卖IT周边产品的一些故事，以及他与其他小贩儿截然不同的销售理念。
帮主觉得其中甚为有道理的一条是：
反向筛选客户。
什么意思，就是“只卖最贵的东西”。
很多人在选择销售策略的时候，会选择薄利多销这种渠道，用价格来吸引客户，令他们觉得性价比高，顾客多多益善。但是价格敏感型的客户往往会对产品质量也有着难以理解的高要求。“便宜没好货”这句话他们是不认同的，他们认为只要花了钱，就该享受高品质产品以及售后服务。于是显得事儿特别多、性格特别纠结。动不动就拿来维修或者电话咨询、投诉。
既然销售本身耗费的精力是有限的，至少是有上限的，那么薄利多销的一个前提是，被销售物品本身的质量恒定到客户维系成本极低才行。
然而这显然是不科学的。毕竟设计、生产、运输一样产品的成本是在那儿摆着的。
那么如此看来，选择卖贵的东西、或者只卖贵的东西、甚至只卖特别贵的东西，就是一种反其道而行之的策略。
大家都不敢卖，都怕没人买，那么机会就来了。
这是一种反向筛选，客户以为他们自己在挑货，我知道我用一种看不见摸不着的方法筛选了客户。
在那个时期，我悟到了一个特别重要的道理：那些买了东西之后就不见了，从来没有来找过你的客户其实是真正的优质客户，要主动联络他们，要认真对待他们，和这样的人做朋友才对。同样的电脑卖出去几百台，就是有些人的电脑总是出问题，对，真的总是他们…… 他们的电脑真的有质量问题吗？我开始怀疑其实是这些客户的脑子有问题。合适绝大多数销售并不懂这事儿，也没仔细想过这事儿，于是，他们的做法最终其实是，谁找他就应付谁，谁对他真好他就欺负谁 —— 笨蛋。
看到这里，你想到了什么？
你在恋爱中，有没有做过薄利多销、来个人就耗着、时间久了结婚吧觉得冤，不结吧时间都浪费了不甘心的事情？完全没有“时间精力是有限的所以要进行反向筛选”的觉悟？
我一向觉得，真正合适的两个人相互遇见，是会有种默契和化学反应的，你们待在一起，就是各种舒服。你不用去伪装，担心自己哪里不好而感到窘迫，长时间各干各的不说话也不会觉得冷场。那种撕心裂肺、患得患失，需要你投入巨大的时间和精力去维系的感情，一定是哪里有问题。
好的客户，是那个信任你、支持你、包容你，只埋单绝不来找你扯皮的人。好的伴侣也是。
龙应台在那本温情脉脉的育儿书——《孩子，你慢慢来》中，对于儿子的择偶观也有很高屋建瓴的指导意见：大意是，人生就像是在海上航行，中间会遇到很多的风浪，你的伴侣，最好是那个可以与你一起驾驶船只风雨同舟的人，而不是那个需要你去应对的风浪。
就是这个意思。
人生苦短，终身大事，练就一双慧眼去筛选，以及“杀伐决断”的利落果敢，都是在保证我们的生活品质和效率。觉得不合适的，别墨迹，赶紧分了吧。
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