回想自己做销售已经有快半年了，做过之后会对别人的有一些说法，书中所有的一些销售的观念产生一些质疑。相信要有一种搞定客户的信念，但是太过执着就会出很大的问题，把东西变成了强加给客户的最后结果不是很美妙。只有放松心态，在过程中全力以赴，才会让对方感受到我们的热情。并且很多事实就是你用尽了全部力气做的，结果出现了甚微。这并不是说你不对，或者你不够努力，只是还有很多其他因素存在。
我以前听了一个故事，说把梳子卖给和尚，并且别人拿这个激励自己。现在回想起来多么搞笑。首先销售过程它是一个概率性事件，100个中只有三个到5个能成交。当然别的行业有可能会高一些。所以它首先是有量的之后再筛选有效客户进行跟进，同时只把过程做好，就能把这个量的有效提高。如果追球把梳子卖给和尚这种境界的话，去追求于每个客户的话，最后结果就是被公司淘汰。现在是在想他们写的一套书籍的人，他是自己有做过销售吗？现在销售本质发生了一些变化，但最终的核心是没有变的，就是利他。 让对方感受到价值所在并确信对方能实现价值，就会用自己的金钱和你做交换。
所以在整个成长过程中，我觉得目标一定要有的，并且要超越实现目标。但不能过于执着于结果，而去享受实现过程中所有的一些美景。 辛苦是必然的，但在过程中去享受给自己带来的价值，就能让我们坚持更久应对更多的挑战。
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