把梳子卖给和尚。。
把灯泡卖给盲人。。
把冰箱卖到北极。。
。。。
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领导，你看把我卖到哪合适？
时至今日，在销售圈里依然流传着这些文章:
《我是如何把灯泡成功卖给盲人的》
《卖梳子给和尚-变不可能为可能的方法》
等等等等。
这些文章流传之久之广，给大部分人造成了“销售就是什么都能卖的出去，能卖给任何人”的印象。
我还会听到有销售伙伴吐槽，去面试，面试官最爱提这种问题，还挺自得，以为抓到了销售的精髓；公司分配销售任务，硬是给一个八竿子打不着的消费市场，让销售去跑，美其名曰开发新渠道。
抬眼望去，现如今的销售界，“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的销售故事，简直成了销售界的精神偶像，“假大空”现象层出不穷。
老板，你是不是想玩死我们销售员？
核桃君真是无力吐槽，只想先分享个真实的故事：
在纽约第五大道有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。
老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力!可是，什么事情才最能体现自己的能力呢?走出公司后，几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人!这最能体现我们的能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机!”
“这个主意太棒了!那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他!”另一位应聘者也兴奋地说。出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择容易点的事情做吧!”接着，她往另一个方向走去……
第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事?”
“我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫!”一位应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台!”
老板点点头，没说什么。
“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机!”另一位应聘者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不着复印机，但是他买下了!”
老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢?小姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇?还是一位正在遛狗的夫人?”
“不!我把产品卖给了三位电器经营商!”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机!”
老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另外两名应聘者提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品。
“我想你们对于能力的概念有些误解!能力不是指用的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成最容易的事!你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大?”
老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能!我必须要提醒你们，这是一个推销员最大的禁忌!”
说完这番话后，老板告诉他们在录用人选上，他不会改变自己的主意!
在日后的工作中，安妮一直秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情!不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破!
2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一(也是其中唯一的一位女性)”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是10年!
她就是刚刚退休的全球最大的复印机制造商—美国施乐公司的前总裁安妮.穆尔卡希。
我可以理解，一些领导的思路是：越是不可能的事，越让员工去做（去考虑怎么做），才越能激发和培养员工的营销手段和能力。
然而我只想说，在这个时代，我们还是去追溯最快最容易达成的商业与销售模式吧，也许老板有闲钱和闲工夫，但销售员真的没有。。。与其为八百万特殊人群开辟市场，倒不如去做13亿有明显需求的人的市场。满足大部分客户的需求又能赚钱，何乐而不为呢？
在互联网浪潮的冲击下，随着社会的变革，个人和企业的消费习惯都发生了变化。今天的销售员需要不断去适应、去调整才能抓得住市场。难道领导们不该反省下传统的销售理念么？诸如对“把梳子卖给和尚”的顶礼膜拜真的是时候该“退潮”了。
如果核桃君的话还不能让你完全赞同，你可以看看马云老师是怎么说的：
销售小伙伴，你在工作过程中遇到过类似的要求吗？欢迎在下面留言！
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