过了大年，就一直有人提问：2019该怎么运作接单？
今天在群里吴朝清给大家就这个问题简单的做了分享。
吴朝清
你自己的生意，你不妨好好的想想，你在整个供应链环节里，哪个部分最有优势，然后，把自己的优势发挥到最佳就好。
你的生意就像是一盘棋，如何布局就看你自己，每一步都是为了最后的胜利，而每一步却不是一招制胜。。。
很多人想到了资源整合，
即使如此，这只是表面的一个现象，你如何去整，别人为什么要与你合，
里面有很多你想都想不到的技巧和策略。
其实，你要的客户群，都在别人手里，你找到他们，说什么话，才能让别人相信，为什么别人要提供这个资源给你，而且非常乐意的给您。
假如我要做一个活动，我把手里现有的全国6000多施工团队、个人，做一个团购，我相信很多厂家都愿意与我合作。
那为什么施工人员愿意与我合作，我想群里也有很多朋友通过我这里得到实在的价值，我解决了他们最想得到的东西，一旦我把施工人员组合成习惯性接单和材料采购，这个资源就很庞大。
因为我不是卖产品为中心，是以提供价值给施工队，采购材料是以拿货价格直接给施工人员，那么很多人会笑话我，觉得我吴朝清是不是蛋疼了，你也要吃饭，也不能一直做好人，如果你是这样认为，你就是卖货思维的，我帮不了你。
那到底我是如何从中收益呢？
有资源怕养不了我吗？我可以工具不赚钱，我可以卖美缝剂，我也可以不卖美缝剂，我从美边线上赚钱可以不可以呢？还有很多很多。。。
你一定要想，竞争对手，人家卖货，特别是刚需产品，你用刚需产品引流，用其他高利润产品做后端赚钱，这是唯一出路，不管是传统行业还是新媒体，如果你要做大做强的必经之路。
再说一下，我去年做工具，和一个厂家合作，他卖他的材料，拿多少送工具，这个工具不是材料厂家送的，是我送的，那你有没有想到如何翻转过来玩这个策略。
材料厂家出货找工具厂家拿货，拿货都要拿，一个手里有全国施工资源的人手里拿，还是跟只是价格便宜的厂家拿，这个利益挂钩我想有一半人会算的很清楚。这个技巧厂家招代理可以使用，施工人员在当地整合资源可以用。
再来一个，如果我要一个厂家的资源如何做？
我做一个活动，卖会员，施工人员加入99元成为会员，学习接活技巧，微信社群运营，这个我测试过，很多人都愿意付款，对不对？
另外赠送100元美缝工具，买工具就要100元，现在多出了一个学习机会，乐意不乐意？
本来就看好跟吴朝清吴总学习社群运营的，现在还免费赠送我天天要使用的工具，没有理由不加入会员。
另外，还赠送240元的美缝剂材料抵扣卷，240元分12个月使用，分到每个月就20元。用240元，购买客户进店12次。
在这个12次进店的过程中，难道他就只是来拿20元你送给他的抵扣卷产品美缝剂吗？
因为有原来的信任背书，每次到店或者线上采购，都不会只要20元的产品。还有延伸，时间问题，我先来算下：
99元会员价，会员可以学到很多技巧，已经操值了，在其他地方至少几百上千，100元的工具，是刚需产品，免费赠送了，到这里为止，我没有亏钱，是赚钱了，我卖工具也是这个价格。
至于240元的抵扣卷，我是直接厂家批发直接转出去不赚钱，但是每个月的回头率，难道就没有多采购的，或者你再设置一个营销技巧，满多少送多少吗？
那么客户他会不会有其他资源，他会不会乐意转介绍，
转介绍我们也设置一些激励机制，整个流程设计理顺，完美闭环就可以开始执行。。。
写在最后，传统行业最大的弊端在于，每一步都有赚到他所谓的最低限度利润。
未来思维就是后端思维，以人为本，用刚需产品做引流，先把人给圈到你的数据库里面，先抢人，后端赚钱。
2019，加油，加油，加油！！！
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