今天分享如何应用四个心理现象来有效促进目标的达成。
1、志同道合，这是说有共同目标和方向的人更容易形成团队。心理学家证实拥有相似特征的人更容易达成共识，建立合作的关系。相似性是人际吸引的一个重要的因素，人们倾向于喜欢与自己相似的人。同样地，人们也更愿意与和自己相似的人合作。所以，当你需要一个团队一起去达成一个目标时，在选择成为这个团队的成员时，最好能选择到与自己相似的人。
2、囚徒困境，是心理学中的一个专业术语。它来源于一个故事是两名犯罪嫌疑人同时被抓获，但警方没有足够的证据，只能判他们轻罪。警方为了让嫌疑犯承认自己的罪行，对两名嫌疑犯进行单独审问，并给出坦白的条件：一、如果一方认罪而另一方没有，则认罪方获得豁免，另一方受到重罚；二、如果双方均认罪，双方受到中等的惩罚；三、如果两人都不认罪，则都会受到较轻的惩罚。最后的结果是由于两人对对方都没有十足的把握，在沟通不畅通的情况，两人选择了认罪的折中唯一方法。在囚徒困境中，就是由于两名囚徒彼此间的不信任及缺乏沟通导致了背叛，最终使得每个人的利益都受到损害。如果囚徒之间的及时沟通可以大大减少出现囚徒困境的可能性，及时沟通可以使双方达成共识，从而采取合作的策略来解决问题。所以在你所管理的团队中，你还可以通过促进团队成员间的沟通交流，让成员间明确彼此的目标，并就高效工作达成一致。
3、目标分解。有一个心理学试验将被试者分为三组，让他们分别向10公里以外的三个村庄出发。第一组人既不知道村庄名字，也不知道路程的远近，只知道跟着向导走。结果是刚走两三公里，就有被试者开始叫苦连天，走到一半时被试者开始抱怨，越往后，人们的情绪越低落。第二组人仅知道距离目的地有10公里，中途没有路碑，跟着向导走，走了多少，剩下多少一概不知。结果走了不到一半就有人叫苦，速度也越来越慢。第三组人不仅知道村子的名字和路程，而且路旁每一公里都有一块指示牌。这一组人一路精神饱满，边走边看指示牌，每缩短一段路程大家都感到无比快乐，很快就达到了目的地。所以，当企业的决策层制定了“不易”的目标时，应该告诉员工这个目标的可行性在哪里（包括把大目标分解成多个小目标），并鼓励员工不断努力，这样的情况下，企业才能达成既定的目标。
4、承诺一致性，心理学家发现，一个人一旦做出了承诺，或者公开地表明了自己的立场，那么他今后的行为也会在承诺的范围下进行，这就是心理学上的承诺一致性原理。这个与我现在进行的90计划的三个要素中的公开要素一致，当初我决定执行90计划时，我在朋友圈发了一则信息，也是公开自己的承诺，正由于自己许下的承诺，无形中就是给了自己不能失信自己的承诺的责任，这种责任感会迫使我去执行计划，履行承诺。同理，在企业的目标管理中，也可以采取公布目标的方式来激发员工的责任感，使员工有效落实自身的责任目标，强化企业共同目标的导向作用。
以上四个技能，你学会了吗？
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