文丨跬步丨羽神
你好，我是羽神，欢迎点击；今天我将会抽点时间，跟你聊聊我工作上的事儿，加上一句，文末有彩蛋！
我来自OPPO长沙分公司，这是一家OPPO品牌手机销售代理公司。
当然，我是入职快2个月后才知道公司上面还有集团公司是湖南、山东还有印度的代理，不光做电子产品，最不着边的还有糕点。
至于大家熟知的OPPO，专指手机，目前在国内外总共有9个工厂。
销售排名全球第四、全国第二！
2014年，从杭州回长沙的第三天；很荣幸，我加入了OPPO长沙团队。
吸引我的有3个原因：
☆ 销售行业
☆ 用过OPPO手机
☆ HR很专业
初入公司，师傅带着我跟各部门的人见面，我一一握手自我介绍。这个举动，让我同事策了我整整2年。
我加入的是公司的市场部，由于是以业务的身份入职，我主要的工作是负责终端售点的管理。算是一个初级管理者岗位吧！
我是新人，到终端站柜，导购都是师傅，管理自然没有这么容易。整个实习期都在熟悉门店、熟悉人员、产品知识、销售技巧。
当时还没有顺丰发货，我所负责的每一家门店的货、每一个礼品都是从仓库开了一台台提下去的。
我记得节前最多的时候，一个人提了八万的货到门店。当时在想，要是丢了，我恐怕就得卖给公司了！
初入公司，每天上午打卡，开始收集门店库存，备货，下货，送到门店，然后下午在我所负责的售点转悠，解决门店调拨、形象、人员等突发事故。
以至于，有几天甚至怀疑人生。本科文凭+一定的抗压能力是这个岗位的基本要求，那么工作中体验在哪？
后来，经历了公司的新兵训练营，参与了多次活动组织观念发生了很大的变化。
训练营里，培训讲师是我部门同事，我是班长！这一次让我对公司和岗位有了全新的认识，我的岗位是业务，我的职责就是为了提高OPPO手机的销售占有率。
公司的愿景是成为更健康长久的企业，使命是树立湖南OPPO在全国OPPO体系中的榜样作用。
本分、简单专注、价值导向、以身为OPPOer为荣是公司的企业文化的核心价值观；诚信、求责于己、主动吃亏、严禁攻击竞争对手、高效执行、简单相信、维护品牌这些词在我心里深深的扎根。销售所关注的就是结果，但是价值导向并不等同于结果导向，需要把上面的内容做好的同时产生的结果才是价值。
多次活动的主持，让我快速在公司建立声誉。慢慢的我向老大提出，调岗到培训岗位。
在业务团队做了4个月，我调岗到了培训部。我清楚的记得，第一堂课是针对公司销售实习生做的。一堂2个小时的课程，我准备了一个礼拜，每一张PPT的修改，每个观点，说辞细细的进行了打磨。
课程的结束后，我把全程的录像看了几遍，开始慢慢去纠正自己上课的行为表达，语言表达。每一个新的产品上市，培训师需要提前进行培训，背诵，然后转训。
为了让培训更接底气，我们周末都会到各个门店去站柜，了解终端情况，收集竞品知识，了解人员状态，贴柜培训经销商店员，到连锁去做宣讲。
这期间，很忙，每个月总会有半个月很晚回家。但是，收获特别多。每一次的训练营，部门内的培训师轮流做统筹。半年的时间，我有了自己的金牌课程，开始了培训讲师认证之旅。
在融合团队的过程中，我组织了公司《OPPO开讲了》让更多的管理层分享自己的经验。通过《玩机达人争霸赛》让导购更了解手机，用更专业的知识服务顾客。
8个月下来，慢慢的我被公司管理层发现。成为了一个业务主管！
做到主管岗位，我接手了专卖店部门；成了一个小团队的领头羊！更多会思考自己片区的销售结果，人员情况，门店营收。
慢慢的业务工具发挥了作用，swot、smart、pdca这些曾经不熟悉的东西，变成了日常。
2016年下半年开始，在长沙我们新建了18家专卖店；最多的时候，团队里有将近50人。
规模大了，问题也随之而来。站在省会城市，房租的压力让门店盈利变得尤为困难，建店选址，选商，人员管理等问题的存在让销量急剧下滑，人员大量的流失，亏损门店越来越多！
经销商扛不住，那就只能撤店。2017年下来，关了一大半的门店！这一年，也是最难过的一年！
那个时候，真的不敢面对总经理，也惧怕跟经销商沟通，想尽了一切办法降低流失率！每一次述职，数据不好看，逻辑也变得不清晰，呈现自然不好。
后来，我交出了区域，转到了职能业务岗位，对接所有专卖店管理。
业绩治百病，我很相信这句话，优秀的人，自然干出优秀的业绩。薪酬低，你让团队对你死心塌地，这很难。
所以，我开始继续优化低质量售点，低产能人员。调整薪酬方案，树立团队标杆！
成为了职能岗位，也分了一部分精力关注整个公司的情况，跨部门的沟通交流，团队间的协同合作，及时与经理办成员决策，带着团队高效执行。
经销商的满意度一定建立在盈利的基础上，合作不是过家家也不是做慈善。所以关注每一家门店的盈亏，营收构成，增加老板收益成了我的首要工作。
在公司快4年了，深感一个企业的不容易。它就是一艘船，有人掌舵，有人做水手！操盘手方向不能错，水手拼命划，结果就不差；遇上好的行情，那就是装了动力系统。
作为水手的我们一定要给自己一个清晰的规划，搞清楚自己要什么，给公司带来什么？选择大于努力，在沉默成本低的时候，做正确的选择，但是一旦选择了，那就全力以赴的去干。
我是公司一员，一个个体，想要变得有影响力，活出自我！我也希望我的公司，能够越来越好，健康长久。
更多年轻人喜爱的拍照手机
在文章的最后，来传递一下美。
这是公司最新上市的新品 Find X（埃克斯）作为一款四年才出的最高旗舰机，有更多“很吓人”的设计。
这样一款来自未来的手机，真正的定义了旗舰机。
Find X
4年前我刚进OPPO就被Find系列深深折服，4年来太多的人都在等Find ；其实工厂也出了很多款Find9，但是总觉得称不上未来旗舰。
但是，就在现在，备受瞩目的Find X终于来了。
已经拿到了真机的我，向你诉说起来一定会滔滔不绝，但是我想把这种感受放在下一篇文章。
接下来，简单的一张图带你了解一下。
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