昨天收到一位客户返货，听市场老师们的反馈，说是顾客觉得太贵，卖不动，而且太专业，自己学不会，也不想这么费劲，还是做以前的产品。我自己用沥美川产品也有将近一年了，这个品牌的效果真的是最好的，虽然价格高，但用后的效果是其他产品所不能替代的。出于对产品的喜爱和对客户的负责，我把自己以前的皮肤问题和使用沥美川将近一年的感受语音给客户讲了一遍，并告知如何给她的客户从皮肤问题入手，穿插给顾客搭配产品，让她的客户真正看到效果和贵的价值。本想着我的一厢情愿得不到客户的回复，可喜的是客户一会的功夫就问我她的某某客户皮肤有什么症状，搭配什么产品，并表达了她会一点一点的铺垫。

贵，是效果的体现。

未进入美业专业线以前，经常使用的一些护肤品都是在化妆品店购买，进了专业线开始尝试使用专业线的产品，经过一番对比，真正发现了自己皮肤效果的变化，以前过敏，敏感，容易晒黑的症状统统得到了明显改善。从此我发自内心的感受到别人讨论一个物品贵与不贵时所表现出的自信-效果怎么样？因为效果好，所以它才贵。

贵，是价值体现。

就拿自己穿文胸和塑形内衣来说吧，以前自己也穿文胸和塑形内衣，不过不但未穿出什么效果，反而发现因穿内衣不当导致身体体型变形，腋下产生了明显的副乳。后来因看到同事们的高品质内衣，咬牙买了一套，穿了半个月的时间，真的发生了奇迹性的改变。自此我深深的体会的了贵有贵的价值。这就是人们常说的一句话"一份价钱一分货"。因为有价值，所以才贵。

50元与180元的服务

最新对比贵与不贵的伤害。周五中午去一家理发店理发，价格50元，20分钟，长发剪短打薄。当我起身整理头发时，发现碎发很多，扎马尾瓣很不利索，而且没有层次感，理发师理发过程中也不是很仔细，贴心。我的心里突然好怀念前一次理发的发型师，当时花了180元『长发修剪』，时长2小时，特别有形，未发现一根碎发，整个过程服务非常贴心舒适，价格比市场价格高2倍，但我很开心。50元的理发结束了，我省了130元，却极其不开心。

所以贵有贵的原因，

贵有贵的效果和价值，

但愿我们买到的是效果和价值，而不是便宜。

贵，是因为值。