书籍：爆款文案
作者：关键明

1. 假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、米子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。

举例：看完这本书，就有了全身打通任督二脉的感觉，你放下书本，长舒一口气，原来文案是这样写出来的。

2. 恐惧诉求=痛苦场景+严重后果

举例：我想推荐我正在使用的除螨仪。我开篇会这样写：

我特别害怕出差去哪些天气湿冷的城市，尤其是在冬季，被子总有一种没有晒干的错觉，更糟糕的是，被子和床单上特别容易滋生螨虫，我只躺下30分钟，敏感的肌肤就被咬的大疙瘩连着小疙瘩。

3. 利用使用场景，刺激购买欲

举例：我想推荐蛋黄酥

A. 八点半上班，我七点半才起床，急急忙忙的穿衣、洗漱、化妆奔向地铁站，哪有时间买早餐？还好我临出门前塞了两个蛋黄酥，帮我肚子饱饱开始一天工作。

B. 晚上5点半，老板突然通知加班，肚子空空哪有心思赶报告，还好抽屉里有我买的蛋黄酥，分享给加班好友，做个快乐的加班狗。

4. 利用从众心理

再次上架的越南甜心芒，三个小时被抢2万单，我的一个老客，一口气下了5箱说是太好吃，要分享给同是吃货的家人。

5. 你说一万句，不如其他客户说一句。

不举例了，自己举例都属于一万句以内。

6. 权威转嫁：

举例：开篇这样写：中央电视台曾经报道过。。。

7. 设立几个锚点

举例：猫营3月1日后价格将调整为3000元。现在至3月1日之间发送邮件，仍享受1499的价格。

8. 新闻式的标题

A.梳理新闻主角：以知名品牌为主角，傍大款

B. 加入即时性词语：现在，今天，这个春天

C. 加入重大新闻常用词：全新，闪亮登场

9. 实用锦囊式的标题

举例：这个3月，专家告诉最好吃的5种水果。

10. 总结

书中重点很多从激发购买欲望，到赢得读者信任，引导下单，到抓人的标题。金句很多，值得入手