见：你有没有遇见这样的客户，你讲解半天，他一直点头，觉得产品真好，就是觉得产品太贵了。但是你又发现他并不缺钱，表都是名牌的，很奢华。原来这小气和大方背后的商业逻辑叫心理账户。
感：每个人出于自身价值观不一样，对商品的价值判断不一样。比如，巧克力，你可以把放在消费支出，也可以放在情感维护，体现的价值是不一样的。再比如你买个iPad是娱乐，属于消费支出，别人买个iPad用于学习，属于投资。
思：女人的心理账户叫美丽，老人的心理账户叫健康，孩子的心理账户叫成长… 通过抓住不同的客户心理账户，可以把产品卖个好价钱，可以促使合作成交。
行：我们在合理应用心理帐户促进交易的同时也需要真正了解自己的客观需求。是否只是那一刻归入了心理帐号，后面就没有然后了呢？避免不必要支出。
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01 心理账户 我们平时建立心理账户，遇到令人难过、愤怒等事情时，就想象从账户里面直接扣钱一样，从心里账户拿出这些...
今天的术语卡片是心理账户，它是框架效应中的一种。通过很多研究分析，揭示了心理账户的过程和消费者行为之间的相关性。通...
01 心理账户：从最有钱的那个心理账户花钱 160925 为什么有的客户在这件商品上非常小气，但在其他商品上非常大...
一、消费心理学 1. 心理账户。 心理账户可分为开支账户、家庭建设和个人发展账户、情感维系账户、享乐休闲账户等。运...
一、消费心理学 1.心理账户。心理账户可分为开支账户、家庭建设和个人发展账户、情感维系账户、享乐休闲账户等。运用：...
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心理账户心理账户(Mental Accounting) 什么是心理账户心理账户是芝加哥大学行为科学教授理查德·萨勒...
我们会把钱存在不同的心理账户里面。例如： 消费心理账户、情感维系账户、个人发展账户、享乐休闲账户、生活必要开支账户...
本文标题：卡片01 心理账户
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