营销

营销本质，99%营销人都不懂！

营销前线  1月16日

你认为营销本质是什么？一千个人有一千个答案。

你可能说，营销是为了塑造品牌，营销是为了赚钱，还有人说营销为了卖货。说的都不错，但都很片面。

营销之父，科特勒这么定义营销，要有能力满足消费者需求，并且能持续获得利润。

看明白没？真正的营销要满足2个方面。

1、有能力满足消费者需求

为啥满足消费者需求，放在第一位呢？请问你谁直接买你的产品，是消费者。请问谁直接给你钱，还是消费者。所以，把消费者放在第一位，就是王道。

消费者是人，人的需求是多变的。人穷的时候对产品要求很低，能用就行，价格便宜就好。当有钱了，成为暴发户，就像现在说的消费者升级，这个你就麻烦了，以前淘宝的低价质量差的不喜欢了。想要价格低，产品质量好的产品。

你能满足吗？不能满足对不起，我去其他家了。这就是消费者。

你可能会说，不是还有品牌忠诚度吗？亲们，你被搞晕了吧，品牌的忠诚度，你看哪个品牌不打广告，那个不请明星。消费者是自私的，见异思迁的，谁给我想要的，我就喜欢谁。

记住满足消费者需求，铁律就是跟着人性，研究人性的懒，贪，装，比你研究啥品牌和传播更有用。

2、能持续获得利润

你为啥玩微博，玩v信，每天不停的互动，刷屏。你可能说我为了社交，为了塑造自己的话语权，想打造自媒体。你要这么说，说明你还是不诚实。人无利不起早。一句话，不就是为了赚钱吗？

很多人做自媒体、玩微博，要保持孑然一身，表示自己很清廉。很羞涩谈自己目的是为了赚钱。最后搞的大家真的以为赚钱是可耻的。

其实，这是一个错误观念，做营销的目的不就是为了赚钱吗？别说咱们小人物，你看那些大品牌，大公司不也为了赚钱吗？

你会反驳我，人家做品牌，为了满足用户的情感需求，做品牌信任感。

那是你没想明白。我要告诉你，品牌的信任感是啥，是研究人性的过程。举个例子，你对苹果情有独钟，你说我信任他，他是时尚的代表前沿。你说我现在买不起，到时候有钱了肯定买。看懂没，品牌的信任感，是当你有一天有购买能力了，你自己会乖乖掏钱购买。

一句话，营销为了卖货。品牌，是为了你那天有购买需求了，再卖货给你。

所以，一切的本质都是为了卖货、卖服务、卖课程，都是为了利润哦。

那么，如何做营销呢？

就一句话，要么让消费者马上下单，赚他今天的钱。要么塑造品牌信任感，赚他未来的钱。今天带走这句话，你就赚够了。

总结，如果你看明白了上面的2点，我相信你会懂得营销的本质。恭喜你，离真正的赚钱不远了，而不是不好意思谈钱，或者不知道该怎么赚钱了。

下一步，赶紧行动吧。

来源：642微商学习平台

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严于律己

营销的本质是无诚不商，物美价廉。你等着吧，消费者综合素质也在更新换代。